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以下是供应商管理相关的文章

2024-12-18
如何用你的还价镇住供应商金句提炼：在采购谈判中，获得供应商能够接受的最低价的秘诀在于：以极具策略性的低价震撼对方，再通过有理有据的谈判逐步接近目标价位。成功的采购谈判，不仅是数字游戏，更是心理博弈。内容总结：【价值主张】采购谈判的核心在于以策略性低价启动谈判，通过巧妙的方法获得供应商的最低接受价。【论证逻辑】文章通过采购员小王的实际案例，展示了如何在预算有限的情况下，通过有效的谈判策略达到降低供应商报价的目的。首先通过展示诚意和对产品的了解来建立信任，然后通过强调预算限制和准备与其他供应商比较来施加压力，最终以有理有据的谈判达成目标。【实践建议】采购在谈判中应具备强大的心理素质和策略思维，不仅要让对方感受到诚意，还要善于运用各种策略来争取最佳条件。成功的采购谈判需要经验、智慧和耐心。
- 2024-12-18
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- 采购管理
2024-12-17
采购必备：读懂供应商的报价单摘要：本文主要介绍了采购如何读懂报价单，包括原材料的价格和用量、人工费、包装运输费、管理费、利润和税率等六部分。文章强调采购需要了解财务知识，以识别供应商报价中的潜在问题，并指出采购需要根据不同费用和风险形式审查报价单的细节，以避免未来纠纷。金句：【采购要弄懂原材料相关的所有信息，跟供应商约定清楚，避免将来扯皮。】
- 2024-12-17
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- 采购管理
2024-12-14
供应商整合的策略与方法文章摘要：本文详细阐述了供应商整合在供应链管理中的重要性，从采购管理向供应商管理转变的必要性，建立信息交流与共享机制、供应商的激励机制、合理的评价方法和手段、企业与供应商一体化管理、准时制采购以及与供应商建立供应链战略联盟等方面的措施。这些措施旨在提高供应链的响应速度、降低成本、提升核心竞争力。文章还强调了供应商管理中金句的重要性并引用了一篇包含众多关键观点的供应链文章的金句“保持与供应商长期有效的协同合作关系是实现企业成功发展的必要保障。”。
- 2024-12-14
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- 采购管理
2024-12-12
如何有效地开发一家优质供应商文章摘要：文章详细描述了电子制造企业中采购流程的组织结构和供应商开发管理的流程。采购流程分为战略采购和订单协调两个环节，其中战略采购包括供应商的开发和管理，而供应商的开发和管理是采购体系的核心。文章强调了供应商开发的基本准则是遵循“Q.C.D.S”原则，并详细介绍了对供应商进行市场分析、评估、考察、询价、报价分析以及建立策略联盟的整个过程。此外，文章还提到了建立有效的供应商管理程序的重要性，包括销售合同评审、供应商管理、培训管理、设备管理和计量管理等。最后，文章强调了隐性成本的控制和建立适时送货系统的重要性。
- 2024-12-12
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- 采购管理
2024-12-11
供应商最喜欢的报价方式商务谈判中，第一次报价往往对后续进程有决定性影响。为提高谈判成功的机率，报价黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。该策略能扩大谈判空间并为价格让步留有余地。此外，有效的报价方式需让客户感觉物有所值或物超所值，避免让客户觉得产品太贵而产生抵触情绪。文章还强调了谈判技巧的重要性，以及在谈判过程中双方揣摩、推测、试探对方底牌的心理、智慧和技巧的较量。成功的谈判需要在价格让步的过程中得到所需，谈判者需灵活运用策略并时刻保持清醒的头脑。
- 2024-12-11
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- 采购管理
2024-12-06
利用倒推价格分析供应商成本摘要：文章介绍了在供应商不愿分享内部成本数据的情况下，采购方如何利用倒推价格分析来估计供应商成本。文章强调了供应商成本结构对价格的影响，并指出了采购方在评估供应商成本时需要考虑的因素，如设备使用、流程生产能力、供应商劳动力、管理能力和采购效率。公开交易企业的信息可用以估计供应商的总成本结构，但与私有企业供应商获取成本数据更为困难。
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- 采购管理
2024-12-04
供应商的欺骗无处不在摘要：文章探讨了与供应商交流时的常见问题和陷阱，以及如何识别和应对供应商可能采用的营销或沟通策略，例如成本和利润的问题、工作节点和对策的执行问题以及供应商的谎言等。文章强调立场的重要性，指出只有明确自己的立场，才能在与供应商的沟通中保持清醒和决策的正确性。同时，文章也给出了应对供应商的策略和建议，如保持专业、认真和谨慎的态度，及时记录和确认交流内容，让供应商感到感激等。通过具体案例分析，强调了解决这些问题需要双方都付诸努力，专业与坚持立场是赢得供应商尊重的关键。文中提到的一句金句为：【当供应商提到没有钱赚时，客户应回应：TMD你赚不赚钱关我屁事，你赚不赚钱是你自己经营的本事。】
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- 采购管理
2024-12-02
采购如何选择一个优质的供应商文章摘要：本文主要探讨了供应商的选择和管理在企业和供应链中的重要作用。文章指出，供应商的选择是供应商管理过程中的重要一环，要求供应商能在预先设定的质量标准下持续供应高质量、稳定的产品，并准时交货。文章还详细阐述了供应商评价指标体系应遵循的原则，包括完备和简洁性、客观性和可比性、可重构和可扩充性、风险最小化等原则。同时，文章介绍了供应商评价的九个主要指标，包括产品质量、产品价格、售后服务等，并提到了供应商的自我评价体系。此外，文章还讨论了供应商管理的其他方面，如与供应商的信息交流、激励、评价和网络优化等。最后，文章强调了树立标杆供应商的重要性，以促进整个供应商网络的优化和提高。金句：【在选择供应商时，必须全面认真地考虑完备和简洁性、客观性和可比性、可重构和可扩充性、风险最小化等原则。】
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- 采购管理
2024-11-30
【采购知识】全面做好供应商审核摘要：本文介绍了供应商审核的重要性和层次，包括产品层次、工艺过程层次、质量保证体系层次和公司层次。文章还详细阐述了供应商审核的方法、程序和主要内容。目的是确认、筛选出最好的供应商，优化供应商结构，提高竞争优势。审核方法包括主观判断法和客观判断法，主要内容涵盖供应商的经营状况、生产能力、技术能力、管理制度和质量管理等方面。
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- 采购管理
2024-11-30
大供应商和小供应商，到底谁便宜？谁好？摘要：本文主要探讨了在采购产品时选择合作伙伴的问题，从成本、品类、配合和法律角度分析了小作坊和大工厂各自的优缺点。同时，文章还介绍了三种不同的采购管理方式，包括润滑制度、高压方式和高薪养廉。文章强调了采购员在供应链管理中的重要性，并指出应根据实际情况选择合适的合作伙伴和采购策略。
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- 采购管理

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