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以下是采购杂谈相关的文章

2024-11-20
开放采购渠道，让回扣合法化？【绩效考核是减少采购腐败主观因素的法宝】本文强调绩效考核在减少采购腐败中的重要作用。供应商给采购员回扣是为了提高价格或在质量、效率方面打折扣，如果采购员参与腐败行为，必然会影响其业务绩效。因此，对采购人员进行绩效考核是必要的。跨国公司在绩效考核方面有许多成熟经验，其中精髓是量化业务目标和等级评价。主要考核业务指标和个人素质，通过半年一次的考核与员工的切身利益紧密联系。国内企业虽然也进行绩效考核，但往往流于形式，缺乏量化的指标和能力评价。此外，文章还介绍了采购制度建设、加强监督建设的方法以及解决回扣问题的其他策略。
- 2024-11-20
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- 采购管理
2024-11-19
一次差点被骗的采购故事，值得采购们借鉴【在生意场上，诚信是长久之计，欺骗的生意不会长久】文章摘要：本文讲述了一个采购人员与南通**化工有限公司的合作经历。该公司因未接采购人员电话、底单无纳税人章等问题导致发货延迟，后态度反复、要求全款等变动使得采购方开始怀疑其诚意。经历退款风波后，采购方意识到寻找多个供应商的重要性，以及在合作中保持诚信、付款留有余地等经验教训。文章强调了做生意要诚心、讲诚信，因为生意是长久的事。同时，采购方需学会分析并了解供应商情况，避免受到牵制。整体而言，文章呈现了真实且现实的生意场情况。
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- 采购管理
2024-11-19
采购成本管理和控制体系怎样建立? 摘要：文章介绍了采购成本的重要性以及管理采购成本的必要性，包括采购成本所占企业支出的比重和降低采购成本对提高企业经济效益的作用。接着详细阐述了完善采购管理流程、组织建设和合理选择采购方式等方面的措施，以及和供应商建立合作伙伴关系的必要性。最后通过一系列采购管理方法和策略的实施，达到降低采购成本、提高采购效率、扩展利润空间、提升经济效益的目的。金句部分是：【企业应当对采购环节诸要素进行科学规范和有效管理，在保证产品质量的前提下，找出并减少不必要的成本成分，构建采购成本控制体系】。
- 2024-11-19
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2024-11-18
采购不能小瞧仓管员的N个理由摘要：文章讨论了采购工作中遇到的挑战和问题，并列举了与仓管人员相关的七个理由，说明了仓管人员在采购过程中的重要性和对采购工作的潜在影响。同时，也强调了采购工作的复杂性和需要维护与其他部门关系的必要性。文章反映了企业管理、采购职业特点等现实问题，并提到了采购工作中的利益关系和决策过程中的制约因素。
- 2024-11-18
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- 采购管理
2024-11-18
【采购百态】做IC接触到的5类采购人本文讲述了一个转变工作经历和作者在不同情境下与五个不同采购人员的合作经历。通过与他们的合作和交流，作者总结出了不同的采购策略和交往方式。本文的核心金句为：【“跟A做是很开心的，不要考虑其它的东西。”】这句话概括了作者与采购人员A的合作感受，表达了采购人员A的正直和理想使得合作愉快。其他几个采购人员的经历也反映了在商业合作中的不同情况和挑战。
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2024-11-18
采购的主要工作是销售？【在采购领域，“销售自己”逐渐成为核心能力，不仅是向外部供应商展示，还体现在与内部各部门间的沟通和协调。】这篇文章指出，随着商业模式的不断发展，采购职能已经从单纯采购转变为涉及供应管理、战略采购等多方面的角色。文章中详细阐述了采购部门的角色和职责的演变，强调了他们需要在维持基本采购职责的同时，也必须在企业内部开展沟通工作以展示其对公司整体业绩的影响和战略价值。以下几点体现了本文的核心观点：金句：【在不断变化的商业模式下，采购职能从单纯的采购行为扩展至对整个公司供应管理负责、建立战略合作伙伴的角色。他们需要转变角色，更多地与销售和营销团队协作，以满足公司整体采购需求。】摘要：本文探讨了采购职能在商业模式变迁中的角色转变。从最初的以生产为导向，发展到以市场销售为导向，再到整体价值链为主，采购的角色也从生产型采购发展到供应管理、战略采购等多元化角色。文章指出，采购人员不仅要处理日常的采购任务，还要对公司的各个部门进行协调与沟通，以确保公司整体的采购原则得到满足。同时，采购人员还需向外部供应商展示公司的需求与战略方向，以建立长期的合作关系。随着商业模式的进一步发展，采购人员的角色还将继续演变。结论指出，在采购领域，“销售自己”逐渐成为核心能力，这不仅体现在与外部供应商的沟通，还体现在与内部各部门的协调中。
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2024-11-18
采购人必须明白的八大发展趋势文章摘要：本文主要探讨了采购与供应链的多个趋势和变革。文章提到采购产品多元化，以响应市场和客户需求的变化；采购对象客户化，发挥采购在产业链中的更大作用；采购渠道立体化，构建有机供应渠道网络和信息系统；采购技术规范化，建立采购手册和OTEP模型规范采购行为；采购团队跨界化，整合内外部资源提升竞争力；采购过程电子化，借助互联网技术提高采购效率和反馈速度；采购运作金融化，运用供应链金融解决支付困境并提高供应链资金运作效率；采购范围全球化，以降低成本和提高竞争力。这些趋势共同推动了采购与供应链管理的变革和发展。金句：【随着市场裂变与竞争周期的缩短，采购渠道结构将会呈现立体化，构成一个有机的供应渠道网络和信息系统。】
- 2024-11-18
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2024-11-18
销售搞定采购的套路深度曝光摘要：文章介绍了工业品大客户销售中的关键人策略，包括寻找内线、了解客户组织结构、明确角色与职能分工、确定影响采购决策的关键人、与关键人建立良好关系等步骤。文章强调找到关键人的重要性，并指出在复杂客户组织中如何识别不同角色的关注点，同时阐述了在建立关键人关系的同时，也需要与客户中的其他人保持良好关系，以达到销售成功。金句：【在一个比较正规的企业，通常80%的关键人物是决策人或技术负责人，其中决策人的力量与技术含量成反比；技术人的力量与技术含量成正比。】
- 2024-11-18
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- 采购管理
2024-11-16
高效采购之路（向效率榜样学习统一的采购机制是怎样炼成的）摘要：文章介绍了企业采购的重要性及其发展变化，强调建立统一协调的采购系统是关键。通过三家公司的经历阐述了采购系统如何从纸质化向电子化、标准化转变，并指出财务部门在采购流程中的关键作用。文章还提到了采购外包的趋势和面临的挑战，以及建立高效采购系统的六个步骤。最后强调了采购流程对企业的重要性及其带来的益处。金句：【通过建立统一协调的采购系统，将运营系统与财务系统结合起来，企业可以最大限度地节省成本，提高效率。】
- 2024-11-16
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2024-11-16
采购的烦恼和乐趣摘要：文章主要探讨了采购人员在寻找供应商时关心的问题，包括供应商的位置、能力、质量、合作意愿和可信度。文章提到，资深采购人员应该是技术和产品专家，掌握行业市场情况，以便知道在哪里寻找并制定寻源策略。采购人员需要综合考虑供应商的能力和品质，包括给哪些客户做过业务，制作现场核实。寻找供应商的过程与寻找朋友或伴侣相似，需要门当户对。领导者或老板的诚信和努力是选择供应商的重要因素之一。文章还提到，作者通过遇到的好人和帮助自己的人，感受到周围一些供应商的共性，即领导者的诚信和进步改进的态度。【金句】：资深采购，理应是技术和产品专家，行业市场的掌握者，只有这样才会知道去哪儿寻找并制定寻源的地区策略。领导者的诚信和努力是选择供应商的重要因素之一。
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