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以下是采购杂谈相关的文章

2025-05-27
从砍价小能手成长为真正意义上的采购专家摘要：本文主要探讨了采购工作的核心内容和采购人员的绩效考核指标设计。采购工作主要与外部供应商打交道，包括选择供应商、管理供应等。针对采购人员和采购部门的绩效考核，作者建议了多个KPI指标，包括成本节约、及时交付率、质量合格率等。同时，作者也强调了采购人员需要深度理解这些指标，以更好地管理供应商，成长为供应链专家。
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- 采购管理
2025-05-27
销售为什么会抵制需求管理？销售抵制需求管理的原因是他们认为这类活动无法直接增加销售额，回报较少，且投入的时间精力无法带来可观的产出。为此，公司提供的需求管理流程需要进行简化以提高销售积极性。简化流程包括：划分需求信息输入时间、沟通需求、利用系统或简单工具进行信息沟通、多方收集信息交叉验证、指派专人负责需求计划收集和分析工作、明确需求沟通的层级和其他关键信息、只传递有变动的信息等。在制订需求管理流程时，需考虑到销售的工作量及期望回报，使用简单易行的方法沟通，减少不必要的工作，并确保销售和市场部门在需求信息上的有效合作和沟通。这些措施旨在提高销售积极性，确保企业能够精准地获取需求信息并实现财务和销售目标。
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- 采购管理
2025-05-27
这是一篇“标准款”采购的《开箱指南》【"我心中的采购，一定是会做计划和预算的"】本文描述了作者对于采购工作的深入理解和独特见解。作者详细阐述了采购工作的核心要素，包括了解产品知识、沟通谈判能力、积极主动的态度、销售能力、风险意识、大数据分析以及整合资源优化供应链的能力。文章强调了采购员需结合市场或项目情况，制定计划和预算，并在实践中不断积累经验，提升自我能力。作者以自身的经历和感悟，展示了采购工作的挑战与成长，同时表达了对采购职业的热爱和自豪。文章还强调了团队合作和共同进步的价值观，以及对未来采购职业发展的期待。
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- 采购管理
2025-05-26
采购常识大全，掌握了你就“专业”了！本文的核心金句是：“采购支出通常占销货收入相当大的比重，因此采购工作的策略制定、供应商选择、价格谈判等各个环节都至关重要，对采购人员的能力和品德也有较高要求。” 摘要：本文主要介绍了采购工作的重要性，包括采购支出在销货收入中的占比，以及采购策略制定、供应商选择、价格谈判等方面的内容。文章详细阐述了采购人员应具备的品德和才能，以及采购工作中遇到的各种情况和应对策略。同时，文章还提到了验收工作的重要性。整体而言，本文为采购工作者提供了全面的指导和建议。
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- 采购管理
2025-05-26
采购流程论“长短”，采购效率论“高低” 文章摘要：文章主要讨论了采购部门与需求部门之间的采购效率和流程问题，强调两者之间的目标一致，都是为了公司的发展。文章先介绍了采购流程设定的原理，再提出提高采购效率的七点建议，包括沟通、授权、融合、责任、规范、考核和总结。最后强调采购部门和需求部门之间的心灵沟通，共同创造企业的未来。文章金句为：“采购部门与需求部门本质上并不存在任何冲突，只是对如何让企业更好的发展而经常进行讨论。”
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- 采购管理
2025-05-24
采购做的累，那是物料分类管理没做好！摘要：文章讨论了采购管理中物料分类管理的必要性，介绍了基于资源的稀缺性和两个理论（二八定律和长尾理论）的支撑。ABC分类法是常用的采购物料分类管理方法。针对不同类别的物料，可以采取不同的采购方式、策略和模式，以提高效率并降低成本。金句：【在任何一组东西中，最重要的只占约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的（二八定律）】。
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- 采购管理
2025-05-24
采购量小不被供应商重视怎么办？| 案例借鉴【"痛则思变，关键在策略调整与合作重塑"】 S公司作为移动产品制造商面临代工供应商F公司产品品质逐年恶化的问题。由于订单量小，利润微薄，双方陷入合作困境。针对这种用不惯、换不掉的供应商局面，可以从以下几个方面展开思考和应对：一、质量问题上需保持坚决态度，不妥协。坚持产品品质标准，不容忍次品和客诉风险，要求供应商不断提升品质。对于出现的问题和投诉，要明确责任人并查找症结所在，寻求双方共同解决方案。二、态度决定合作前景。双方应积极沟通，查找问题症结所在，共同寻求改善方案。采购部门需向供应商传递公司未来业务拓展的愿景，建立长期合作关系，加大采购批量，让供应商更加重视合作机会。三、避免过度依赖罚款。频繁罚款可能导致供应商合作意愿降低甚至终止合作。应寻求其他手段如集中采购、拼单等方式来优化供应链管理和成本控制。采购政策允许下，保持较高库存以维持生产正常运行。四、考虑开发替代供应源。虽然开发新供应商成本高、流程长，但在特定情况下也是必要的。无法找到替代供应源时，需内部审查自身产品是否也需要迭代更新。五、驻厂跟进提升品质。短期内若无法找到替代供应源且产品不会退市，可考虑派品控人员驻场跟线，查找问题并专项整改。同时监督出货品质部门提高品质检出力度并统一双方品质判定标准。六、订单发注需谨慎考量。在订单量小的情况下，考虑适当留有富余量并协商好退货比例。按照质量要求制定订单数量，对于不良品无条件退货处理。七、谈判交货质量补偿比例。与供应商协商补偿比例如允许接收的百分比并约定定期补货比例。综上所述，面对这种局面需要从战略层面思考并采取相应措施调整合作关系和供应链管理策略以实现合作共赢。
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2025-05-24
采购的价值就是谈价？完全不同意！摘要：文章探讨采购的职业价值和意义，通过三个小故事引出采购在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域的重要性。采购在推动准时交付、质量管理和技术国产化等方面发挥关键作用，同时文章从宏观、公司和个人的层面阐述采购的价值远不止于降低成本和提高利润率。文章强调采购人员需要具备多面手的能力，包括成本核算、物流、市场趋势、产品技术等多方面的知识和技能，以提高处理业务的能力和价值。最后呼吁读者一同挖掘采购的其他价值。金句：【采购的价值远不止提升公司利润率。在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域，采购发挥着关键作用，推动准时交付、质量管理、技术国产化等。我们需要从宏观、公司和个人的层面全面认识和提升采购的价值。】
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- 采购管理
2025-05-24
“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？本文的核心金句是：“谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。”这一观点在整个文章中具有深远的意义，突出了商务谈判中的实用主义和结果导向思维。在解决供应商纠纷的过程中，作者巧妙地在双方利益中寻找平衡点，成功实现双赢局面，体现了一种务实有效的谈判方法。【核心观点与论据】： * 核心论点：商务谈判应关注结果，注重策略性思考。 * 论据：作者在处理供应商纠纷过程中通过了解内幕、梳理问题，找到确保赔偿的方式，最终达成长期合作协议，实现了公司利益最大化。 * 结论或启示：商务谈判中，过程可以灵活调整，关键在于找到双方利益的平衡点，实现双赢。摘要：本文叙述了作者在处理与供应商纠纷的过程，通过深入了解情况、梳理问题并找到解决方案，成功实现了双方的合作并达成了长期协议。文章强调了商务谈判中的结果导向思维，指出谈判没有对错之分，只有结果是否满足公司利益。通过灵活的策略性思考，作者在双方利益间找到了平衡点，实现了双赢局面。这一案例展示了务实有效的谈判方法，为商务谈判者提供了宝贵的启示。
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2025-05-23
一文说透彻，委外加工那些事儿... 摘要：本文介绍了制造企业采用委外加工（Subcontracting）解决产能、技术或设备问题的业务模式，以及如何选择委外加工项目和供应商。文章指出，委外加工项目的选择需从解决目的出发，考虑产能受限、专利风险、质量风险和订单紧急程度。供应商的选择则注重资格审查、生产能力、价格、交期、服务和质量以及长期关系维护。最后强调了委外加工供应商管理的重要性，包括绩效评价、协同管理和帮助供应商成长。文章旨在帮助企业在委外加工业务中发挥供应链竞争优势，提高市场竞争力。金句：【委外加工业务的选择和管理，关乎企业的生存和发展。正确的项目选择和供应商管理，是委外加工业务成功的关键。】
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