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以下是采购管理相关的文章

2024-05-09
采购的尽头，是做成供应商的销售；降本的终点，是一起把蛋糕做大本文讲述了一个真实的招标采购案例，从A4打印复印从3毛钱一印到7分2一印的故事，展现了采购经理如何通过常规和非常规手段进行降本的过程。文章的核心是金句：“规则是规则，人情世故是人情世故；有些降本不是能不能的问题，而是敢不敢去触碰既得利益的问题。”通过多轮招标、优化合作条件、配额倾斜和缩短账期等手段，最终实现了一定程度的降本。但降本的终点是相互信任，一起把蛋糕做大。
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- 采购管理
2024-05-09
做了20年采购后发现：采购职业依然是不可多得的“蓝海”、“绿洲” 摘要：本文讨论了采购职业的发展前景和适合从事采购行业的人的特点。文章指出，虽然采购职业在早期受到一些误解和轻视，但随着企业对采购和供应链管理的重视，采购职业的前景变得明朗。文章强调了采购职业的重要性，并指出好的企业离不开好的采购部门。此外，文章还提到了适合从事采购行业的人需要具备的特点，如专业背景、性格特质和对细节的关注等。金句：【国内企业想要走出去，研发与销售再强，没有强有力的采购、供应链做支撑，就无法实现产品的货期、成本及质量的综合竞争力，企业的衰败就不可避免了。】
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- 采购管理
2024-05-03
采购牵头，如何安排供应商大会？摘要：本文详细介绍了如何安排供应商大会，包括会议流程、注意事项以及与供应商总经理的沟通技巧。会议流程包括主题设定、日程安排、颁奖设置等，采购部门需识别利益相关方并确定会议内容和演讲主题。在与供应商总经理沟通时，采购应避免过度批评或过度赞扬，而应围绕商务信息、战略信息、改善方案进行深入沟通。
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- 采购管理
2024-04-21
大企业『病』下的采购部凌知公司在采购和供应商管理方面面临组织结构和战略不协调的问题。为应对此问题，需先从采购战略和企业整体战略的联系入手分析供应商和产品管理的核心责任部门缺失现象的背后逻辑，然后根据外部环境、战略等因素对组织架构进行必要的调整和优化。首先，通过明确供应商分类和产品分类来明确责任部门；其次，针对供应商绩效考核体系的建设问题，可以考虑成立专门的供应商管理部或赋予现有相关部门更多职责；最后，对于供应商联系困难的问题，应从优化组织架构和流程出发去解决。总体来看，凌知公司需要根据其战略来调整其组织架构以确保战略的顺利执行。钱德勒教授提出的组织结构服从于战略的观点在此案例中得到了很好的体现。因此，凌知公司的问题根源在于组织架构未能适应其战略的变化，需要通过组织架构变革来确保整体战略的实现。故答案是金句部分为：【伟大企业史及战略学家钱德勒教授认为组织架构需适应企业的战略。】
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- 采购管理
2024-04-21
好的采购流程，都有这8个标准摘要：文章讨论了如何评价一个采购流程的好坏，并从效率、效果、灵活性、标准化与规范化、风险可控、用户满意、成本效益和持续改进等8个方面进行详细解析。优秀的流程能提高工作效率、确保高质量任务完成，而糟糕的流程可能导致资源浪费和效率低下。作者强调，评价一个流程的好坏需要综合考虑多个方面，只有各方面都表现出色的流程才能被认为是好的流程。最后，文章提到持续改进的重要性，强调好流程应具备的能力。【金句】只有当一个采购流程在效率、效果、灵活性、标准化与规范化、风险可控、用户满意度、成本效益和持续改进等方面都表现出色时，我们才能认为这是一个真正好的流程。
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- 采购管理
2024-04-19
采购KPI如何设计和理解（4个指标）摘要：文章讨论了采购工作的核心任务以及与供应商的管理和考核。作者详细介绍了采购人员的KPI设计，包括成本节约、及时交付率、质量合格率等普遍指标，以及成本避免、付款周期等少数企业使用的指标。同时，探讨了灵活交付率、实际交付提前期等少数企业会考虑的采购指标。文章强调采购人员需要深度理解并融汇贯通这些指标，以更好地管理供应商，提升供应链效率，从砍价小能手成长为采购与供应链管理专家。
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- 采购管理
2024-03-24
线上课专栏《10节课，让你从采购小白变成采购专家》文章摘要：本文详细阐述了采购的历史与职能、采购的自我修养、采购与供应商的关系、供应商管理、成本、订单和合同管理、谈判、库存管理、采购数据分析和采购策略以及战略采购等方面的内容。文章强调了采购在企业运营中的重要地位和作用，介绍了采购人员的素质和能力要求，同时详细讲解了采购流程和与供应商的合作管理，以及成本控制和谈判等方面的策略和方法。金句：【购买链接🔗】这不仅是一个简单的交易动作，更是企业与供应商建立长期合作关系的纽带，是降低采购成本、控制质量、保证供应的关键环节。
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2024-03-15
“世纪难题”！采购如何早期介入产品研发？【“采购人员在产品开发的早期参与，是实现成本优化和产品增值的关键。”】本文强调了在产品开发的早期阶段，采购人员如何通过紧密围绕设计开发部门，协同其他相关部门完成成本合理优化。文中提出了三个层次的需求管理，从需求1.0层次的简单满足需求，到需求2.0层次的战略采购思维，再到需求3.0层次的前瞻性需求感知。核心观点包括： 1. 产品成本的60%-70%是在研发阶段确定的，因此采购人员在早期阶段的参与对成本控制至关重要。 2. 采购人员在新产品开发中的角色不仅仅是满足需求，更是成本管理和优化的关键角色。 3. 通过跨部门协同合作、制定供应商评审选择制度、主动参与新产品开发等形式，采购人员能够实现总成本最优的目标。 4. 采购人员需要站在企业的高度，提前感知内外部需求并采取相应措施，实现产品的持续增值。结论：采购人员在产品开发的早期阶段的积极参与和成本管理是降低产品成本、提高产品质量和竞争力的关键。为此，采购人员需要不断提高自己的专业技能和市场敏感度，与相关部门紧密合作，共同实现产品的成功开发。
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- 采购管理
- 原创文章
2024-03-01
线上课专栏《采购需求管理全攻略》本文介绍了采购需求管理的全攻略，包括了解利益相关部门在采购过程中的需求、掌握需求类型的识别以及针对需求的采购策略制定等。强调了需求的特点如隐性、多方利益相关者诉求的综合结果和动态变化等。同时介绍了采购需求分析的原则和内容分类，以及不同需求的采购管理策略。文章还涉及开发阶段采购需求管理和生产阶段采购需求管理，包括客户需求到采购需求的转换、需求定义、采购需求申请流程和需求预测等内容。最后提到了使用ABC分类管理法等库存货物分类管理方法和常用库存订货方法。金句：【需求是特定的人在特定的情况下产生的特定诉求，并且这种诉求是可以通过具体方案被解决的。】
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2024-02-19
采购容易吗？-- 采购类型、权利和腐败文章摘要：本文介绍了采购在供应链中的地位和采购工作的复杂性，以及不同采购类型的区别。文章详细介绍了与采购相关的工种和职务，包括采购权利与限制和如何防止采购腐败等问题。通过了解不同采购角色和分工，可以更好地理解供应链管理的复杂性。同时，文章也指出了企业在防止采购腐败方面所采取的措施。金句：【采购从古自今都是容易滋生腐败的地方，因为这个活动导致的是企业的银子往外流。】
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