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以下是采购管理相关的文章

2024-12-24
干货|谈判桌上如何让步？商务谈判的本质是交换，通过让步来达成双方满意的结果。在谈判中，让步幅度递减、时间拉长、守住底线和减少让步次数是常见的让步技巧和策略。这些技巧和策略的运用需要灵活掌握，否则可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。购买家电、家具和工程产品采购谈判等案例生动地说明了这些技巧的应用。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要掌握说服对手的章法与技巧，还需要熟练掌握让步的章法与技巧，以确保谈判成功并保护自身利益。
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- 采购管理
2024-12-24
如何避开信息化采购的坑摘要：某公司计划上马信息化项目，面临项目前期缺乏业务了解和实施范围界定的问题。采购部门应早期介入，了解公司真实诉求并从专业角度提出建议。在选择软件和供应商时需实地考察、结合公司管理现状，选对项目经理并明确项目范围和费用。实施过程需控制范围、费用和风险，采购部门在项目中起到关键作用。金句：【选对项目经理信息化项目首先是一个项目，实施的是项目管理，那么乙方的项目经理就尤为重要。】
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- 采购管理
2024-12-24
企业成本控制方法汇总摘要：本文主要介绍了成本控制方法的相关内容。这些方法包括绝对成本控制、相对成本控制、全面成本控制等，并详细阐述了各种方法的含义和应用。文章还通过供水企业的成本控制方法案例，说明了成本控制的重要性以及具体实施方式，如实行承包经营责任制、控制制水原材料单价、改进现有技术和实行全过程控制等。文章指出，有效的成本控制是提升企业经济效益、实现财富最大化的关键。
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- 采购管理
2024-12-24
供应链管理下的采购管理策略摘要：本文主要讨论了供应链管理下采购管理模式的发展变化及策略制定。采购与供应商关系从买卖转变为长期战略合作关系，共同降低库存积压成本、产品成本等。采购活动以订单驱动，管理重点转向外部资源管理。供应链下的采购管理促进流程增值，降低采购成本。制定采购管理策略时需考虑关键因素如价格、交货及时性等，与供应商建立战略合作关系至关重要。实施供应链管理下的采购管理模式可实现双赢，提高采购方和供应商的盈利能力。金句部分为：【抛弃以往的使劲压低价格的采购模式，不再绞尽脑汁强迫供应商妥协，转而在市场上寻找更多的供应商，采取分散单独治理的方法】。
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- 采购管理
2024-12-24
做采购工作应具备的十大好习惯摘要：本文介绍了采购员的职业习惯及其在工作中如何养成这些习惯的方法。包括信息收集、有条理地工作、主动沟通、总结难点、管理供应商、跟踪订单、处理问题等十个方面的要点。文章强调好的职业习惯对成为一名优秀采购员的重要性，要有成本概念、利润思维、风险意识等。金句：【要想习惯成自然，就要做到以下这十点。】
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- 采购管理
2024-12-24
影响采购价格的8大因素 **金句摘选**： 1. “采购物品的供需关系决定采购价格。” 2. “供应商成本的高低是影响采购价格最根本、最直接的因素。” 3. “客户认同的价值才是购买价值。” **分层总结**： **核心观点**： * 本文详细阐述了采购价格确定的八大影响因素，包括供需关系、供应商成本、规格品质、采购数量、生产季节与采购时机、交货条件、付款条件及客户认同价值。 * 强调在采购管理实践中，应系统考虑这些因素，结合实际情军应用，以达成更合理的采购价格。 **内容分析**： 1. **影响因素概述**： * 文章首先总结了业界普遍认同的七大影响采购价格的因素，并对这些因素进行了详细解释。 * 随后，文章提出了一个新增的影响因素——客户认同价值，并详细阐述了其在采购价格确定中的重要性。 2. **客户认同价值的解释与应用**： * 文章指出，客户认同价值是购买价值的关键，采购人员在价格谈判中应重视这一点。 * 提供了在采购实践中如何应对客户认同价值影响的操作建议，如理解这一概念、详细核算采购成本、了解供应市场等。 3. **实践建议与总结**： * 文章总结了采购管理实践中需要考虑的方面，强调要考虑全面，以达成更合理的采购价格。 * 提醒采购人员不要轻易认同一个价格，要在谈判中持续怀疑并探索供应商的报价。 **价值总结**： * 本文为采购人员提供了关于采购价格确定的全面视角，涵盖了从理论到实践的多方面内容。 * 强调了客户认同价值在采购价格中的重要性，为采购人员在谈判中提供了新的思考角度和方法。 * 总的来说，本文有助于采购人员提升专业技能，更好地进行采购管理实践。
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2024-12-23
10句话快速提高采购人的领导力！摘要：这篇文章主要探讨了领导力的重要性及其涵盖的要素，包括愿景、理念、人才、团队、授权、平等、情商、理智、真诚和赞美等方面。文章强调了领导者需要具备综合艺术，以指导企业或团队朝着正确的方向发展，同时强调了领导者的核心素质如远见卓识、真诚信任等对团队建设的重要性。领导者应该懂得授权和尊重员工，强调理念和愿景的重要性，而不仅仅是注重短期指标和管控。文章通过多个例子说明了领导力的实际应用和效果。金句：【在任何一家成功的企业中，团队利益总要高过个人利益。】
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2024-12-23
企业采购谈判技巧精髓摘要：本文主要讲述了谈判技巧和开场阐述在商务谈判中的重要性。文章提到了入题技巧如迂回入题、先谈细节再谈原则等，以及开场阐述的要点和注意事项。同时，文章强调了正确使用语言的必要性，包括准确易懂、简明扼要、第一次要说准等要点。全文旨在帮助读者提高谈判技巧和沟通能力，以达成有效的商业合作。金句：【在某些谈判场合，真诚和透明度可以帮助建立良好的合作关系，但同时也需要注意风险和利益平衡。】
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- 采购管理
2024-12-23
采购如何解决缺料与验货的问题? 摘要：文章主要讨论了解决采购中缺料问题的方法，包括与供应商的死磕沟通、临阵换将寻找替代方案、现货买卖、缩短运输时间、高层对话等策略。同时，文章也介绍了物料验收的工作内容，包括确认供应商、确定送到日期与验收日期、确定物料名称与品质、清点数量、处理短损等。金句：【在面对缺料问题时，死磕供应商，不遗余力地寻求解决方案是采购人员的职责所在。】
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2024-12-23
采购谈判中的各种力量摘要：文章探讨了谈判中的力量关系，介绍了个人或组织在谈判中使用的六种主要力量类型：信息、奖励、胁迫、合法性、专业、影响力，并详细阐述了每种力量类型在谈判中的应用和影响。文章强调了在谈判中谨慎使用力量的重要性，以避免破坏关系和为将来的报复埋下隐患。最有效的力量通常是合法性力量、信息力量和专业力量，这些是采购专业人员力图掌握的基本力量源泉。
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