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以下是采购管理相关的文章

2024-12-23
采购经验：采购员如何揣摩供应商的报价摘要：本文通过介绍供应商报价的三个方面，包括报价速度、报价构成和报价的有效期，阐述了如何通过供应商的报价来判断其基本情况。供应商快速报价并明确构成，标明有效期，表明其专业性和诚信度。反之，则可能隐藏着风险和隐患。本文强调了报价细节的重要性，有助于采购方与供应商之间的合作顺利进行。金句：【一些只报总价的供应商，分项构成会不清晰，就算总价看起来不高，也加大了以后合作的机会的难度，给以后的合作布下隐患。】
- 2024-12-23
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- 采购管理
2024-12-23
一文看懂顶级采购战略! 本文摘要：文章讨论了采购从战术操作转变为战略贡献的过程，介绍了采购在企业战略中的重要性及其职能转变的四个阶段。文章还详细阐述了采购部门的结构、战略采购周期、供应商和成本管理、全球采购、风险控制和供应链等方面的内容。文章指出，采购不再仅仅是关注降低成本，而是要计算采购的“总体拥有成本”，并重视供应链可持续性，以获取竞争优势和风险管控。首席采购官需具备丰富的知识和能力，以应对日益复杂的采购挑战。
- 2024-12-23
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2024-12-21
一位采购写给销售人员的一封信... 文章摘要：文章讨论了采购与销售人员的恩怨关系，指出双方存在误解和对抗的问题。文章强调采购和销售人员的合作与理解的重要性，提出双方应该换位思考、沟通简单的观点。文章还提到了销售人员应该具备的一些素质和能力，如心理素质、抗压能力、吃苦精神等。文章还指出采购受到销售人员的影响和左右的方式，如个人素质影响工作效率、资源利用能力的重要性等。最后文章提到了一些销售人员应避免的不受欢迎的类型，并提出了销售人员应该如何改变自己的建议。文章整体强调了双方的合作与理解的重要性，以实现共赢为目标。金句：【销售需要资源，卖场就是资源，只是销售人员往往总是习惯把卖场资源视为应得而已，认为做了就一定要得到，有挫折就抱怨不停，不习惯在战略和战术层面去思考问题出在哪里？突破口在哪里？】
- 2024-12-21
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2024-12-21
采购总说降本，那么原材料成本到底怎么降？【在制造型企业，原材料成本占产品成本的60%以上，降低大宗原材料采购成本是降低产品成本的关键。降低成本需要从设计阶段、计划阶段、采购阶段、使用阶段和保管阶段等五个阶段来加以控制。】摘要：本文探讨了制造型企业如何降低产品成本，特别是原材料成本。指出降低成本需要从设计阶段、计划阶段、采购阶段、使用阶段和保管阶段等五个阶段来加以控制。设计阶段是成本产生的源头，合理的产品设计能显著降低后续成本；计划阶段要确保生产均衡，合理制定采购计划，以降低库存和生产成本；采购阶段需关注原材料价格走势，进行策略采购；使用阶段要减少材料浪费；保管阶段则需控制呆滞料产生和提高库存周转率。通过这一系列措施，企业可以有效降低产品成本，提高竞争力。
- 2024-12-21
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2024-12-21
供应商不松口，采购如何拿到好价格？【好的态度加上策略性的对比和谈判，是采购员拿到好价格的关键。】以下是文章的摘要：本文主要讨论了在面对供应商时采购员如何拿到好价格以降低成本的问题。文章强调了在采购过程中态度的重要性，以及策略性对比和谈判的技巧。作者分享了多年的经验，提到好的价格并不一定是最便宜的价格，而是真实产品的合理价格。采购员需要通过多家对比，确保所询的价格符合市场行情，并在确认订单前与供应商进行细致沟通。同时，作者强调了生意双赢的重要性，在合理利润的前提下进行采购能够获得供应商的赞赏和珍惜。文章的建议适用于没有固定供应商或有多家供应商的情况，同时也适用于长期合作的供应商。
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2024-12-21
采购一定要懂的供应商开发管理的十大原则摘要：本文主要介绍了供应商开发选择的十大原则、供应商质量管理十大原则、供应商的开发与考核、在线供应商质量网络化管理、供应商的控制方法、选择合格的供应商的方法以及供应商等级评定评分标准等相关内容。文章强调了在供应商选择中需要全面、具体、客观地评价供应商，并考虑供应商的质量、成本、交付与服务等方面的因素。同时，也提到了对供应商的质量、交货期、交货量、服务态度和品质改善等方面的考核，以及对供应商的控制方法和选择合格供应商的评价标准。最后通过示例展示供应商考核的方式和内容。
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2024-12-21
一位资深质量经理总结的供应商现场审核，讲透了！本文的核心内容是介绍一次供应商现场审核的过程和要点，强调了审核员在审核前、审核中、审核后的工作重点和注意事项。文章中的金句是：“所有管理活动已经发生，所有管理活动需要符合规范要求，所有管理活动的信息不得缺失，通过已经实现的产品，连接起人、机、料、法、环的所有管理信息。”这句话高度概括了审核的核心思想和流程。文章摘要：本文主要介绍了供应商现场审核的流程、审核员的分工和审核重点。文章首先强调了审核员在审核前的准备工作，包括制定审核计划、提供审核安排等。接着详细描述了首次会议的重要性，以及现场参观的目的和准备。然后介绍了《供应商检查表》的设计、审核小组的分工和审核原则。文章还详细阐述了审核过程中的配合和审核原则，包括A组、B组、C组审核员的审核流程和重点。最后强调了审核员在分析问题时的方法论，即用《马氏问题分析层次图》清晰表达分析问题的方式。文章评价：本文内容详实，对供应商现场审核的流程和要点进行了全面介绍。文章结构清晰，从审核前准备、首次会议、现场参观、审核分组、审核配合到问题分析，都有详细的阐述。文中的金句高度概括了审核的核心思想，有助于读者理解文章主旨。文章建议：本文对于供应商现场审核的介绍非常有帮助，但对于非专业读者来说，部分专业术语可能较为陌生。建议在文章中增加一些实例或通俗易懂的解释，以便更好地帮助读者理解。此外，文章可以进一步探讨如何提高审核员的专业能力和素质，以确保审核的质量和效果。
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2024-12-20
聪明的采购如何选择供应商？文章摘要：本文主要讨论了供应商选择的重要性和影响因素，包括质量、价格、交货准时性、品种柔性等。同时介绍了选择供应商的基本原则和步骤，包括成立评选小组、分析市场竞争环境、建立评价标准等。此外，文章还详细阐述了供应商选择的方法，如直观判断法、考核选择法、招标选择法等，并强调了选择供应商时需要注意的问题，如自制与外包采购、单一与多家供应商的选择等。最后，文章指出了许多企业在选择供应商时存在的问题，如缺乏科学的选择方法等。
- 2024-12-20
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2024-12-20
如何选择和培养优秀而忠诚的供应商本文阐述了供应商管理在采购工作中的重要性，并详细介绍了如何培养优秀而忠诚的供应商。文章指出，要想获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，必须拥有优秀而忠诚的供应商。文章通过多个方面阐述了如何对待供应商，包括平等对待、维护供应商利益、充分认识和选择供应商等。同时，强调了管理和帮助供应商并重的重要性，提出了帮助供应商提升能力、开拓市场、提供员工培训支持等措施。金句为：供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。
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2024-12-20
采购如何应对指定采购？摘要：指定采购是企业采购中的一种商业行为，排除竞争并购买特定供应商或型号的产品。它出于客户需求和企业自身需求而产生。虽然指定采购有其原因，但容易陷入误区。正确认识和处理好指定采购，需区分个性化需求和指定采购，并注重成本变化和风险控制。企业在实践中应遵循非必要不指定和无二级供应商管理能力不指定的原则，深入分析指定采购原因并砍掉不合理行为。一句话总结：做好指定采购需对内合规、对外合法并对成本负责。
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