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以下是来源网络的文章

2025-09-30
采购不喜欢看到的供应商几种报价方式【金句】在采购和销售沟通中，有效的报价和沟通是日常工作的核心。提供详尽的报价信息，包括产品信息、相关标准文件、测试要求、包装运输要求等，是建立信任的关键。摘要：本文强调了报价和沟通在采购与销售过程中的重要性。提到有效的报价需要包含完整的信息，如产品信息、标准文件等，并指出报价时的时间选择、邮件正文内容、表达兴趣的方式、对客户要求的回应、额外费用说明以及自我把握和换位思考的能力对建立客户信任并促成合作的影响。文章通过实际案例解释了如何更好地进行报价和沟通，指出业务员应具备行业了解、利润率把握和沟通技巧，以避免以自我为中心，先入为主的情况。
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- 采购管理
2025-09-30
放开采购，放开供应商，找研发要成本！摘要：文章讨论了制造业降低成本的问题，指出降低成本应从研发设计着手，而非仅依赖供应商降价。文章详细阐述了研发设计中降低成本的重要性，通过多个实例说明设计对成本的影响，包括技术水平、设计标准化、材料选择等方面。同时，强调了设计人员需熟悉材料和制作工艺，学会标准成本核算方法，以及成熟产品可通过系统设计和标准化来降低成本。最后，文章提出设计模块化的重要性，并强调企业需建立设计规范，以提高产品质量和经济效益。金句：【设计是影响产品成本最重要的因素。】
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- 采购管理
2025-09-30
供应商管理，要宠幸小作坊还是大工厂？全都是套路！摘要：本文探讨了采购过程中的选择合作伙伴的问题，包括小作坊和大工厂的优势和劣势。文章指出，从成本角度，小作坊价格更便宜，但质量需控制；从品类角度，简单产品可考虑小作坊，复杂产品选择大工厂；从配合角度，小作坊配合度更高，大工厂供应链更稳定。同时，文章也分享了不同的采购管理方式，包括润滑制度、高压方式和高薪养廉等。在选择合作伙伴和管理采购过程中，需权衡各种因素，做出最优决策。金句：【采购员管理也放权与控制、效率和风险的矛盾体！】
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- 采购管理
2025-09-30
你离成为采购高手还差多远？（采购实战问答）这篇文章主要介绍了职业生涯规划中对于采购这一职业的发展之路，采购人员的素质和心态，以及采购策略的制定和实施等方面的内容。同时，也介绍了采购工作中的一些实用技巧和策略，如分段作业、采购策略的制定、寻找供应商、价格分析等。以下是该文章的摘要：摘要：本文阐述了职业生涯规划中采购职业的发展路径和所需素质，指出采购人员需具备战略眼光、平台作用、沉稳心态和持续学习的能力。文章介绍了采购工作的基本作用和价值，包括确保供应、降低成本等。同时，探讨了采购策略的制定和实施，以及寻找供应商、价格分析等实用技巧和策略。此外，文章还讨论了供应商管理、分段作业、联合采购等采购工作的其他方面。最后，强调了验收工作的重要性。本文旨在帮助读者了解采购职业的发展路径和技巧，提高采购工作的效率和质量。【注】：以上内容主要是根据文章的内容进行的提炼和总结，由于无法确定原文的具体内容和格式，故摘要部分可能有部分内容和原文不同。
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- 采购管理
2025-09-29
采购如何成功组织一场供应商年会（附完整组织方案）摘要：本文主要介绍了如何策划一场盛大的供应商年会，包括确定会议目的、主题、参会人员范围、会议地点时间日程、收费与预算、主题大会议程、会议组织机构、分解工作计划等方面。文章强调了供应商年会的重要性，通过总结过去、展望未来、奖优罚劣、巩固合作，传递未来战略规划，树立标杆，加强合作信心，促进供应商体系健康持续发展。文章作者分享了个人经历和感悟。金句：【不过，作为那些历经多次年会的老采购，说实话，只有一个字，那就是累，身心的疲惫，几天下来是吃不好也睡不好也就算了。还要随时应付可能出现的状况，绷紧神经，提心吊胆…】
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- 采购管理
2025-09-29
如何策划一场成功的供应商大会？【供应商大会的逻辑架构：企业与供应商共创未来的关键】近日，一位朋友圈中的老总对供应商大会收取赞助费的现象提出质疑，引发了对供应商大会的反思。在现代企业竞争中，供应链之间的竞争已成为核心，优秀的企业在岁末年初召集重要的供应伙伴，统一共识，传递目标，发现差距，凝心聚力，实现高效协同。但供应商大会的策划与举办并非易事，需要企业与供应商共同合作，构建以供应商为主体的会议逻辑架构。供应商大会的逻辑架构中，企业为主导，负责策划会议并实现供应链发展的目标。而供应商作为会议的主体，会议的收获和感受是会议设计的核心考量。成功的供应商大会要回答三个问题：供应商能从本次会议收获什么？供应商通过会议反思什么？供应商通过会议有哪些行动和改进？在此基础上，企业以文化赋能，策划主导会议，会议要转化为供应商的行动。结合供应商大会的逻辑结构，给出了一个会议指南，包括确定会议目标、聚焦供应链关键绩效指标、设计会议主题词、设计会议核心模块、控制会议风险、制定预算、制定公司会议整体计划等7个步骤。同时，也提出了供应商大会应避免的5个坑，包括避免强制收取赞助费、奢华办会、精神分裂办会、会议组织混乱和评奖不公等问题。最后强调，供应商大会的复盘与总结至关重要。通过项目复盘，对会议举办的初心与目标进行评估，分析原因并进行标准化，感谢和表扬活动中的人和事，并安排后续事务及下次会议的改进计划。企业与供应商应带着尊重与感恩，共同为供应链协同优势而奋斗，创造一个更美好的未来。以上内容摘自公众号“优链学堂”作者姜宏锋的文章。该文章深入剖析了供应商大会的核心逻辑和关键步骤，为企业成功召开供应商大会提供了宝贵的参考。
- 2025-09-29
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- 采购管理
2025-09-29
“累死”采购的不是工作，可能是这些事儿！摘要：文章主要描述了采购工作中遇到的多种困境和误解，如被领导、同事、家人、供应商误解，采购工作的艰难以及采购人员心理上的委屈。文中引用了国企领导对采购工资的误解、供应商价格问题、公司轮岗制度的目的、同事间的猜疑以及销售对采购的误解等例子。金句：【伟大是熬出来的】、【胸怀是委屈撑大的伟大】。
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2025-09-29
（采购）合同风险防控的60个救命点 | 收藏本文的摘要为：企业在签订合同和执行合同过程中需要注意许多事项，包括保护合同安全、规范用工、保护知识产权以及涉外贸易交往等。为避免纠纷和损失，企业应遵循合同法规定，注意合同条款的准确性和完整性，完善合同履行过程的各种手续和记录，同时注意遵守相关法律规定以保护商业秘密和知识产权。在涉外贸易交往中，企业应注意选择交易对象、适用法律和结算方式等风险点。总之，企业应严格遵守法律法规和商业道德，加强风险管理和防范，确保合同的安全履行。
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2025-09-29
做采购有几年了，敢问“战略采购”知多少？摘要：战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，涉及总成本分析、建立双赢的合作伙伴关系、集中采购等原则和实施方式。区别于传统采购，战略采购关注总成本，强调与供应商的长期合作和采购的专业性。为实现从执行采购到战略采购的转化，需选择和评价供应商、提高供应商业绩、建立长期交易关系并整合采购实践与公司目标。
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2025-09-29
缺货时代降本无望，该怎样考核采购？摘要：文章讨论了考核中导向的重要性，指出考核应关注过程而非仅关注结果。文章通过采购考核为例，批评了过于强调量化指标和只重视结果的考核方式，强调了管理过程中的导向和程序正确性。同时，文章也指出了企业在考核设计中应树立好的过程带来好结果的观念，并指出改变习惯需要阶段性的震撼性动作。文章通过实例说明了管理者应如何控制过程而非结果，以建立企业内部的信任基础。金句：【流程为什么变成了形式？】在企业管理中，重视结果的导向导致忽视了过程的正确性，从而使流程变成了一种形式。
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