战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程,是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。一方面通过对供应商生产能力及市场条件的了解,帮助公司战略性地将竞争引入供应体系以降低采购费用;另一方面通过协助公司更加明晰了解内部需求模式,能有效地控制其需求。
战略采购包括以下几个重要原则
1、考虑总成本:总成本不是单一的采购价格,而是包括从产品定价,到材料交付、储存、使用,转化成相应的产品,直到产品被客户接受或被投诉的整个过程中各项费用支出的总和;
2、把谈判转变为商业协商:与供应商的谈判不是对手间的谈判,而是一个商业协商的过程,是基于对市场充分了解,并符合企业自身长远规划的双赢沟通。总成本分析、供应商评估、市场评估为这一过程提供事实和数据信息,帮助企业认识自身的议价优势,从而掌握整个协商的进程和主动权;
3、建立双赢基础上的合作伙伴关系:双赢理念一般很少用在采购中,多数喜欢我方为刀俎,他人为鱼肉;但双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素,要想建立长期稳定的合作伙伴关系,必须坚持双赢的原则;
4、以制衡为基础的合作:企业和供应商都存在一个相互比较、相互选择的过程,如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、运作模式、竞争优势等有充分的认知,就可以帮助企业发现机会,在互赢的合作中找到平衡点。
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