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打破固有思维,谁说采购不能做销售?

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2024-07-05 / 0 评论 / 0 点赞 / 163 阅读 / 0 字
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你是一名

资深“老”采购

如果有人问你:你的供应商数量是越多越好,还是越少越好?

大多数人本能的反应是什么?

“当然越少越好了”。

其实这个答案是“不一定”。因为要看具体的业务需求。

比如你支持的业务的主要特点是多品种,小批量,大多是动态需求,定制化程度高,全部属于外包生产且业务正在扩张期这时候,有更多有能力的供应商是个不错的策略。因为供应商池足够大,提供的多样性足够多,你才能服务更多的客户和满足更多的业务量。当然,难点在于如何管理好这样的供应商?常规的管理方法肯定是没有效的。不过这个问题并不在今天文章的讨论范围之内。

如果有人问你:采购除了能谈判降价,改善利润之外,还有什么价值?

你会怎么回答?

我会说:采购不仅能够改善利润(英文一般叫bottom line),也能增加营收(英文一般叫top line)!

这,是真的吗???

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