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头疼：单一供应商，我该拿你怎么办？ 【在面临唯一采购源或单一采购源时，企业应当根据自己的具体情况采取相应的策略来应对挑战。】这篇文章提出了在面临唯一采购源和单一采购源的不同情况，应如何区分以及如何进行管理的提示。它详细解释了面对不同情境下如何做出决策，并给出了具体的操作建议。以下是摘要： 核心观点：企业在面对单一供应商管理时，需要区分唯一采购源和单一采购源的不同情况，并根据自身情况采取相应策略。对于唯一采购源，企业需要在全球范围内寻找替代方案，通过技术突破或战略合作等方式应对挑战；对于单一采购源，重点在于维护和优化合作关系，提升服务水平和管理效率。 关键论据：文章分析了不同类型单一供应商形成的原因，包括战略合作、客户指定、技术垄断和运营管理规划等。对于每种类型，文章给出了具体的应对策略和操作建议，包括供应链信息共享与协同、先进技术合作的前期导入、市场布局和了解市场情况等。同时强调了采购的首要任务是保供而非降本。 结论或启示：企业在管理单一供应商时，需要根据实际情况灵活应对。既要重视供应商管理以保供为主的原则，也要注重自身能力的建设，如技术突破和市场布局等。同时文章提醒我们不必过分惧怕单一供应商的挑战，而是要在能力范围内积极应对和解决挑战。总之，在供应链管理过程中要灵活运用策略并密切关注市场动态和企业内部的需求变化进行调整和改进策略选择方向进而保持竞争力并取得成功。
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9大供应商谈判案例，揭幕采购与供应商的那些事 摘要： 本文讨论了采购与供货商之间的谈判关系，强调从对手走向朋友的转变需要诚心实意的谈判心态和知己知彼的谈判策略。文章列举了一系列关于谈判的例子，探讨了如何在谈判中适可而止、防止贪婪、处理对手开价过高或过于精明的情况、以及在复杂的服务定价谈判中的合理策略。同时，作者强调了在谈判中避免情绪化，以及如何利用赠送或服务陷阱来增加谈判成功的概率。最后讨论了过河拆桥现象的实质，以及协同和信任在供应链谈判中的重要性。整篇文章强调了诚信合作在谈判中的重要性，并指出信任是降低交易成本和消除价值链上浪费的关键。金句：【在谈判中，“不要试图把所有的利益都收入自己的腰包”。】
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为啥安排得妥妥当当，供应商还出问题？ 【“执行不到位，一切全作废。”】这句话在整篇文章中表达了一种普遍存在于供应商质量管理中的问题和困境。作者在描述企业面临的供应商零件质量问题时，提到问题不断重复出现，即使是那些理论理解到位的人和部门，也无法避免因为执行不力导致的问题。强调了无论策略或计划有多么完美，如果执行不到位，就无法取得预期的成果。这一观点在文章中多次被引用和强调。 摘要：文章指出供应商零件质量问题是企业普遍面临的问题，尤其是B类、C类供应商经常出现质量问题。文章分析了执行力在质量管理中的重要性，并指出即使明白问题的风险点和细节，但执行不到位也会导致问题频发。通过对比分析和实例说明，文章强调了SQE和供应商在执行质量标准时的关键角色和必要性。此外，文章还指出了影响执行力的两大原因：“诱惑”不够和心态问题（“差不多就行”），并阐述了执行不力带来的恶性循环。最后，文章通过一系列零的陈述强调了执行的重要性，并鼓励在实际工作中采取行动，提高执行力以实现目标。
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采购管理的5个台阶，你应该掌握 【采购管理的阶段模型】在 Hackett Group 的阐述中，展现了采购的五次转型升级路径。由初始阶段的简单保证物料供应转向重视全面增值的过程。具体包括供料阶段、价格阶段、总成本阶段、需求管理阶段和全面增值阶段。每一阶段都代表了采购管理的重要职能转变，并揭示了采购在公司运营中的价值增长过程。随着采购职能的深化和扩展，采购管理的重心逐渐从内部转向外部，从单纯的事务处理转向战略决策。这表明，成功的采购策略对于公司的长期发展和竞争优势至关重要。从低阶阶段向高阶阶段进化时，大采购意味着在更高的层次上实现供应链的优化和价值创造，而小采购则可能更多地停留在初级事务处理层面。尽管并非所有伟大公司都需要高级别的采购管理来实现成功，但高级的采购管理策略确实为企业在激烈的供应链竞争中提供了更大的竞争优势。总的来说，采购管理不仅仅关乎内部成本控制，更是企业战略决策的重要组成部分。
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