与供应商保持什么样的关系，才能使合作双方获益最大化？

供应链中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游企业的供应商，特别是当产业链条中越来越形成一个紧密的你中有我、我中有你的局面时，与供应商的合作对于企业来说就显得非常重要和必要了。

曾有一家技术生产型企业，其生产线对于产品产出率及质量要求比较高。为提高设备效率，该企业主动提出与供应商进行紧密合作——允许供应商在现有生产线的基础上进行设备的升级改造，改良后的设备技术归供应商所有，但企业有权首先使用完善后的设备。这不仅保障了企业自身生产率的不断升级，也为供应商节省了大量财力、物力，对双方而言，确实是一件美美与共的好事。

全球经济运行环境的改变，上下游企业之间建立链接彼此的战略合作关系，已成为越来越多企业的共识。因为对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。合作双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其他企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手。