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以下是来源网络的文章

2025-08-08
销售问：为什么采购总跟我谈价格？看看被言中了吗！摘要：文章主要探讨了采购与销售之间的沟通和谈判问题，特别是采购为什么总是跟销售谈价格。通过对话形式，描述了销售小王在拜访客户和与采购沟通的过程中遇到的困惑和难题，以及他如何向有经验的客户和采购专家老王寻求帮助和指导。文章的核心观点是强调在客户购买过程中认知的重要性，即“这个世界没有真相，只有认知”，每个采购的认知和标准都是独特的，只有符合他们的认知和标准才是重要的。同时，文章也指出了销售需要关注全局，与高层建立关系并帮助他们解决问题，从而避免陷入被动的价格竞争。最后通过冯老师的引导，揭示了采购的购买逻辑和采购的决策过程。
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- 采购管理
2025-08-08
谁能告诉我，到底怎么降库存？摘要：文章讨论了供应链中的库存管理问题，从供需双方的库存合作模式出发，探讨了三种库存管理模式的特点和优劣。接着从库存的来源和去向分析了库存管理的价值递增快流理念，并讨论了如何降低库存和提高供应链效率。文章强调了库存管理的重要性，并提出优秀的计划经理或库存控制经理应具备供应链库存管理领域的科学和艺术素养。文章旨在帮助企业和供应链从业者提高库存管理水平，实现供应链的优化和降低成本。金句：【所有的学科都是从基础开始，讲库存得从学习库存是从哪里来，到哪里去。价值递增快流是降低库存的最科学的理念，落实到行动就是缩短供应链瓶颈的时间，把库存形态前移至原材料！】
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- 采购管理
2025-08-08
降低采购成本的5大误区，你们公司有吗？（对号入座）摘要：本文探讨了企业在降低成本过程中常见的误区，包括认为成本管理就是降价、认为降成本就是所有都要降、主要关注采购降价和精益生产等后端环节却忽视前端环节对产品成本的影响、把降成本当成运动、缺乏系统思维单点降成本等问题。文章提出企业应以系统思维全面考虑降低成本的方式，重视研发环节作为供应链成本降低的首要一环，将成本管理融入企业的日常经营中，避免陷入误区，从而实现总成本最优化。
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- 采购管理
2025-08-08
劝你，不要做采购【“采购工作是对综合素质要求非常高的一项工作”】本文作者从事采购工作十余年，以自身经历和感悟阐述了采购工作的真实面貌。文章指出采购工作面临的诱惑和压力巨大，需要低物质欲、中度强迫症、强原则性和高度抗压的素质。同时，采购工作也需要临危不惧，对质疑、投诉和纪检部门的约谈都能坦然面对。此外，采购员需要不断学习和积累专业知识，以适应不断变化的环境。文章还提到，采购工作不好干，换工作的成本高，需要坚持和付出。最后，作者不仅劝诫未入此行业的人要谨慎考虑，也对坚持在采购岗位的同学表达了敬意。文章真实反映了采购员的困境和努力，对理解采购工作有重要启示。
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- 采购管理
2025-08-08
采购预测需要哪些报表和信息? 摘要：采购预测是指导供应商按需备货的关键手段，有助于企业在供应链中降低风险并抓住机遇。本文以化工成品企业为例，详细列出了采购预测所需的各种数据、报表和信息，如销售滚动预测、配方或BOM、历史用量报表等。通过准确提供这些数据，企业可以与供应商共同降低供应链成本，避免损失。不同产品预测的关键因素不同，但综合管理能力是将预测者能力转化为企业整体预测水平的关键。金句：【通过专业的技术和艺术，提供优质精确的采购计划和预测，共同降低整个供应链的成本，避免损失，其实也并无不可。】
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2025-08-07
采购谈判中，供应商总裁晕倒了！摘要：本文探讨了谈判中感性和理性的价值，通过两个案例阐述了感性在谈判中的重要作用。作者认为谈判是感性的，感性带来的冲击远比理性更为强烈，效果更为明显。通过第一个案例，作者详细描述了谈判过程中的情感波动和感性因素如何帮助双方克服困难，达成共识。强调了感性在突破性思维、寻找和利用机会以及创造谈判最大价值方面的价值。最后总结了感性在谈判中的重要性。金句：【感性谈判，在突破性思维中，让不可能变为可能，让不可思议变为现实。】
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- 采购管理
2025-08-07
采购的终极任务是获得最优价格，其它都是“浮云” 本文讲述了晨奔公司在采购过程中通过各种谈判技巧和方法以获取最低价格，并强调采购的重要任务是获得最低的整体成本（TCO）。文章讨论了采购中的技巧和方法，包括持久战和游击战的应用，以及成本和服务的成本评估。文章指出，采购的最重要任务不仅要关注价格，还要考虑整体成本，包括售前、售中和售后的一系列活动。同时，文章也提到了谈判中的风险和成本的评估方法。总之，采购的使命是根据组织战略，制定采购战略目标及行动计划和绩效考核指标，确保满足组织的需求。评论部分针对文章观点进行了进一步解析和点评。【摘要】晨奔公司通过谈判技巧获取最低采购价格，强调采购应关注整体成本（TCO）。文章讨论了采购任务中的挑战和风险，并指出谈判中的定位理论和持久战、游击战的应用。评论部分对采购的使命和成本评估方法进行了深入探讨。
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2025-08-07
谈判，就要这么来！摘要：本文介绍了商务谈判的重要性，强调了透过问题看本质的重要性，并从谈判基础、谈判内容、谈判目标、谈判对象、谈判工具、谈判方法和谈判流程等方面进行了详细阐述。文章指出，成功的谈判取决于能否与制度流程权限相匹配以及人与人之间的客情关系。作者黄静提醒业务员在面对谈判时要保持清醒，思维敏锐，从多个维度评估问题，使用谈判工具，遵循谈判流程，并设计出有效的谈判策略。文章对商务谈判的各个环节进行了全面梳理，以帮助读者更好地面对和解决谈判问题。金句：【成功的谈判取决于两个维度：能不能与制度流程权限相匹配，愿不愿意与人与客情有关。】
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- 采购管理
2025-08-07
采购人的8大天敌，你占几个？金句提炼：随着新经济、新竞争、新环境和新要求的发展，采购职业人需要不断自我学习和提升，以应对动态价值链的挑战。只有持续学习并不断提升自身能力，才能在充满挑战与复杂的供应链中游刃有余。内容总结：【价值主张】本文阐述了采购职业人在面对新经济环境下的挑战时，所面临的问题及其解决方案。文章强调了采购职业人自我学习和提升的重要性。【论证逻辑】文章分析了采购职业人面临的问题，如缺乏系统教育、缺乏采购精神和供应链思维、事务性工作缠身、流程混乱、紧急救火式处理常态等。同时指出，这些问题的存在导致了采购职业人在工作中所面临的困境和挑战。【实践建议】针对上述问题，文章提出了相应的解决方案。包括加强自我学习，提高采购精神和供应链逻辑思维能力，合理安排工作流程，优化采购制度与流程，加强跨部门协同合作等。此外，文章还强调了建立供应链整合者角色和跨部门协同作战的重要性。最后，文章提到了企业拖欠供应商货款的问题，并指出这是导致供应链合作可持续性的关键障碍之一。采购人员需要协同计划、财务调度和营销安排，以确保供应链的稳定性。
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- 采购管理
2025-08-07
采购要不要背销售指标？摘要：文章讨论了采购与业务之间的关联性，强调采购在业务中的重要作用，特别是在销售额和外包供应商的利润率方面。采购影响销售额的方式包括业务竞标阶段、新产品打样阶段和订单履约阶段。外包供应商的利润率与采购价格直接相关，影响公司的利润。文章还提到了传统的筒仓现象，即各职能部门在自己的小圈子里工作，缺乏协同合作。为了打破这一现象，采购和销售等部门需要共同扛起业务指标，消除部门壁垒，实现共同目标。最后，文章提出在经济增长放缓的情况下，采购部门是否应该背上销售指标的问题。金句：【销售与采购共同扛起业务指标时，更能打破筒仓现象，消除部门壁垒，实现共同目标。】
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