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以下是来源网络的文章

2025-08-21
是什么阻碍了采购成为公司高管？这篇文章主要探讨了为什么采购人员很少能够晋升为公司高管，并分析了采购人员的三大特点以及对应的改变方法。文章指出，采购人员需要提高自己的专业技能，学会展示自己，处理好和其他部门的关系，并利用好采购工作的便利条件赚取“油水”。文章还强调了职业生涯规划的重要性，并提出了自我评估、确定目标、制定行动方案等步骤。金句部分是：【真正的职业生涯并不是规划出来的，而是选择出来的。只有在各种机会中选择正确的道路，并为自己创造机会，才能走向成功。】
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- 采购管理
2025-08-21
永远不要让你的采购人员议价文章摘要：文章讨论了采购过程中价格谈判的重要性及难点，强调不应该让采购人员单独进行价格谈判。文中提到，采购人员在谈判中可能因考虑关系维护而难以做出最符合公司利益的决策。作者建议组建联合战队进行价格谈判，其中采购人员负责统筹协调，而谈判专家则来自财务、审计、研发等部门，不接触供应商，负责在谈判中坚持立场、达成目标。通过联合战队的方式，可以保证谈判目标的实现，同时维护良好的客群关系。作者还分享了自己的采购管理实践经验。
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- 采购管理
2025-08-21
苹果公司是如何做“驻厂"，管理供应商的？摘要：本文探讨了供应商驻厂管理的重要性，指出管理供应商不仅涉及质量层面，还包括交付、成本和商务合作等方面的问题。文章以苹果公司为例，详细阐述了其在供应商驻厂管理中的实践，包括人选、管理内容和方式等。文章指出，驻厂管理是解决如何精细管理供应商的关键，需要针对不同供应商的特点和需求，选择合适的管理方式和策略。通过目标导向的差异检视法和现场稽核法等方法，苹果公司在供应商管理中取得了显著成效。金句：【苹果公司在供应商驻厂管理中，以目标导向的差异检视法结合现场稽核法，通过数据建立模型驱动绩效，实现了对供应商的精细管理和高效协同。】
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- 采购管理
2025-08-21
合同在执行过程中有哪些风险？【合同风险不容忽视，合同交底和变更管理是核心环节。】本文阐述了合同风险在合同执行过程中的重要性，重点介绍了合同交底和合同变更两个风险点。文章指出，合同交底是让执行合同的所有人都清楚合同内容和要求的过程，是确保合同顺利执行的基础。同时，合同变更也是合同履行过程中的一个重要环节，需要加强管理以避免风险。作者建议，对于变更必须强化管理，原则上所有的变更必须遵循原合同的审批流程，并强调了实质性条款变更的重要性。文章还提到了实际操作中需要注意的问题，如合同变更的方式和具体操作等。总之，合同风险管理和合同履行过程中的细节问题对于企业的运营和发展至关重要。
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- 采购管理
2025-08-21
“我做采购，不只是为了养家糊口，更是......” 摘要：文章主要讲述了采购工作的复杂性和挑战性，为什么采购人员需要进行心灵的修炼。采购工作是公司内外部利益金钱的交汇点，要求采购人员心细如丝、做事缜密、不急不躁，并具备沟通技巧和心理学知识。采购人员不仅要面对外部商务谈判和内部陷阱，还要推动流程改善，面对管理漏洞。此外，采购人员还需承受上级责骂和工作压力，修炼强大的内心。这是一场漫长的心路历程，对采购人员的心理素质提出了高要求。金句：【复杂的工作环境，就是采购的修行】。
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- 采购管理
2025-08-20
一位公司老板写给其供应商老板的信摘要：信件表达了公司老板与供应商老板之间的合作问题。供应商产品质量问题频繁，沟通无果。老板决定中断合作，原因包括供应商老板缺乏客户意识、市场意识、质量意识，不尊重合作约定等。信件强调公司质量意识取决于高层，合作需建立在诚信和相互尊重的基础上。金句：【一个公司的质量意识高和低，不是取决于生产团队，也不是取决于质量管理团队，也不是取决于销售团队，而是取决于公司的高层（老板）】。
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- 采购管理
2025-08-20
给供应商的合理利润就是一个真实的谎言该文主要讨论了采购管理实践中“合理利润”的概念及其确定方式。文章指出，不能简单地通过成本的一定百分比来确定合理利润，因为这样做忽视了供应商的效率、投入、成本结构等因素，会导致看似合理的利润实际上并不合理。文章强调了供应链思维的重要性，提出了合理利润的确认需要考虑到行业利润率、供需关系、竞争对手的利润水平等因素，同时需要建立价格确认的审批流程和确认制度。文章还讨论了供应链企业间建立信任的重要性，指出合理利润的确认需要消除“真实谎言”，实现供应链中的利润合理分配。文章摘要如下：该文讨论了采购管理实践中如何确定合理利润的问题。指出不能简单地将合理利润确定为成本的一个固定百分比，因为这忽视了供应商的效率、投入和成本结构等因素。强调了供应链思维的重要性，并提出合理利润的确认需要综合考虑行业利润率、供需关系和竞争对手的利润水平等因素。讨论了建立价格确认的审批流程和确认制度的重要性，以及实现供应链企业间信任与利润合理分配的必要性和挑战性。
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- 采购管理
2025-08-20
“这样的采购真烦，我最近碰到好几个” 【这个世界没有真相，只有认知】在沟通中，理解和尊重客户的认知是至关重要的。客户的采购决策基于他们对供应商的认知和标准，而这些标准可能受到周围环境压力和个人动机的影响而形成。客户的认知与标准往往影响其购买决策中的最终选择，包括价格考量。因此，销售人员需要深入了解客户的认知和标准，并据此调整销售策略，以更好地满足客户需求并赢得市场份额。同时，从全局出发，与高层建立联系并共同解决问题，有助于提升企业在竞标过程中的竞争力，减少因价格问题而陷入被动局面。
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- 采购管理
2025-08-20
啥是佩奇？采购人一定要知道电影宣传片《啥是佩奇》展示了一个关于客户需求理解的感人故事，激发了关于采购工作的讨论。采购人员需要理解客户需求、转化为生产技术资料，并在遇到难题时积极沟通，以确保客户需求得到满足。本片以佩奇作为客户需求隐喻，描述了采购人员如何克服困难，最终实现项目交付的过程。采购人员需不断学习提升能力，有效管理合同风险以保障项目按时交付。
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- 采购管理
2025-08-20
“我听说供应商报价时，都会给采购留出10个点？” 【“采购腐败不等于采购员腐败，而是需要制度化的管理与监督。”】摘要：本文作者描述了他在年终报告过程中面临的挑战，副总提出了关于设备采购报价中可能存在的十个点利润空间的问题。作者通过他的实践经验，详细解释了他在三个方面如何预防这种情况的发生：首先，进行价格分析并要求供应商提供详细的报价明细；其次，进行多家供应商之间的价格评审和议价；最后，强调透明度和制度化的管理以防止任何形式的腐败。他强调了在面对此类问题时透明沟通的重要性，并展示了如何提供证据支持自己的观点。此文章揭示了在采购过程中有效管理和防止潜在问题的方法。
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