是什么阻碍了采购成为公司高管？

纵观各个公司高管，很少有人是从采购做起的，甚至没有采购工作的履历。为什么采购人员很少做到公司高管呢？

我在国企、外企、民企做采购多年，最近10年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，发现是这三个特点阻碍了采购人的职业生涯：

1. 性格内向，不善于展示才华

性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素之一。

如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向得多了。偏内向的人一般不很善于主动交际，不很善于主动表现自己。古人早就曰过，千里马常有，而伯乐不常有。于是很多做采购的人即使满腹经纶，不善展现，不被外界所了解，了解的人少，机会自然就少。

举个具体例子，我在做培训时发现，如果是销售人员参加培训，还没等老师开场，早就在互相攀谈，临别时往往也会说，“到我那里去一定联系我，我请你吃饭！”，通过一次培训展示了自己、拓展了人脉，人脉多了，机会自然就多。对比之下，如果是采购人员专场，老师不开场，每个学员都在低头看手机，较少主动结识邻座的人，也不太愿意与他人分享。我有时让学员分享，居然有人说“保密”。下课很少互相打招呼，课后也很少联系。几天培训下来，留给别人的印象依然很模糊，甚至都没让别人记住自己，课后各奔东西，从此不相往来，白白浪费了一次让别人了解自己，拓展人脉的大好机会。

2. 买方市场，主动性较差。

供应商为了占领市场，绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购、“进攻”采购。久而久之，做销售的人养成了习惯，善于发掘客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，也会自然而然地运用到内部关系上。

采购一直处于买方地位，时时听到销售的恭维，容易自我感觉良好，心态居高临下，觉得别人有求于我，自己是被求的一方。于是跟公司内部其他部门打交道时，不善于深入了解使用部门需求，使用沟通技巧，让使用部门满意。在外较少主动展示自己，名片上不印手机号码，不希望别人“打扰”自己，觉得“请托”很烦心。总体来说，不容易放低姿态，不那么在意别人的感受，不容易换位思考，不那么乐意主动结交别人，所谓的合作，变成被合作，所谓的人脉，变成被人脉。