采购每日阅读-采购帮
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活儿多人少，物料繁杂，采购怎么做？ 罗博公司作为集成商承接工程项目，核心竞争力在于获取客户和工程设计。面对项目大客户需求分散的挑战，罗博公司面临采购品种繁多、数量少、无规律可循的问题。为了降低成本，管理层要求采购部控制价格，但采购部面临人手不足和如何平衡质量与成本的问题。采购部提出了三种解决方案，同时面临效益背反的难题。文中阐述了效益背反定律在物流成本、质量成本以及采购成本中的应用，说明某项功能的成本上升可能导致另一项成本的下降，反之亦然。采购外包在现代企业管理中越来越普遍，但外包不等于放任自流，需要对供应商进行绩效评估。文章指出分工合作是现代企业的显著特征和最佳选择。 【金句】在企业的运营过程中，任何一项功能的优化和利益提升，势必会影响其他功能的成本和利益，呈现出此盈彼亏、此涨彼消的现象，这反映了系统的内部矛盾，即“效益背反”定律。罗博公司在追求利润最大化时，面临着如何在降低采购成本的同时，确保产品质量和服务水平的挑战。这一现象在企业的采购、物流、质量成本等方面普遍存在。 -
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把供应商逼得毫无退路，采购必将无路可走 文章摘要：本文主要探讨了采购与供应商谈判过程中遇到的多种情况，包括贪心不足、趁火打劫、咽下恶气、悔之无及、简不如繁、七窍生烟、过河拆桥等情境，并分析了在这些情境下如何合理应对和谈判。文章强调了谈判中不要过于情绪化，避免失去理智，同时指出谈判是一种策略，可以合理运用。文章还讨论了服务价值递减的问题以及谈判结束后供应商做出额外让步的动机。最后，文章强调了沟通和协同在谈判中的重要性，信任是降低交易成本和消除谈判浪费的基础。 【金句】：在谈判过程中，千万不要过于情绪化，愤怒、烦恼、发火、不安，失去控制的时候，往往会使你输掉谈判。愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。 文章从多个角度探讨了供应商谈判的技巧和策略，对于了解商务谈判、提高谈判技巧有一定的指导意义。
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5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！ 摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。 【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
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