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以下是来源网络的文章

2024-08-09
开放，标准，管理 -小议供应商选择供应链对于生产制造型企业至关重要，选择合适的供应商需遵循开放、标准、管理原则。通过开放心态寻找潜在供应商，利用标准筛选合适供应商，最后进行管理以确保长期合作。供应商选择关乎企业长期发展和交付能力。作者强调合作双方需珍惜缘分，建立长期合作关系。
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- 采购管理
2024-08-09
销售要行贿，采购别入坑！摘要：全球第三大制药公司葛兰素史克（GSK）在华行贿案被曝光并受到中国司法机构的惩罚，美国也因其违反反海外贿赂法而对其罚款。此案揭示了中国反商业贿赂立法的现状与企业面临的风险。文章分析了GSK案例中采购环节的问题，如利用采购合同掩盖贿赂行为、采购招标信息泄密等，强调了采购部门在反腐败中的重要作用。文章还提出了加强采购需求管理、建立采购制度、进行风险控制和提高采购技术能力等措施，以预防腐败和贿赂风险。采购不仅需保证自身廉洁，还需防止其他环节的腐败风险，并帮企业守护价值。
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- 采购管理
2024-08-08
如何应对强势供应商提出“放宽品质标准”的要求？【"SQE不仅是采购环节的管理者，更是供应链中关键的质量守护者，对任何变化都需要保持高度敏感，以确保成本与质量的平衡。"】摘要：本文讲述了外资500强采购公司在亚太地区的采购业务中，面临供应商提出放宽产品尺寸超差的挑战。主要涉及到专利背景下市场竞争不充分和供应商强势对验收标准的质疑。作者通过调研竞争对手和行业标准和实地考察供应商工厂，明确了对验收标准的合理质疑并找到了背后的主要原因。最终通过启动生产件批准程序和确认制程能力，确保产品质量符合客户要求，同意了放宽验收公差的方案。作者通过此案例强调了SQE在供应链中的重要作用，需要具备全局思维，充分了解供应商的变化并预防潜在问题。
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- 采购管理
2024-08-08
供应商是不是兄弟？你需要这8招！摘要：文章主要探讨了与供应商之间的鱼水关系构建与管理，强调了双方应建立情感账户和互利合作的重要性。同时从及时付款、价格与价值平衡、签署供应商关系协议、风险评估、维护品牌价值、果断放弃朽木供应商和利用科技手段优化运营成本等方面阐述了构建和管理供应商关系的具体方法。文章强调，数字化时代应充分利用科技手段提高双方运营效率，为供应商创造价值。作者卢山分享了他在实践中的经验和教训。
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- 采购管理
2024-08-08
《供应商谈判失败案例集锦》文章摘要：本文总结了多个供应商谈判失败的案例，涵盖了谈判中的不同场景和问题。文章指出谈判中的关键问题包括过于贪婪、情绪化、缺乏信任和缺乏协同等。在供应商谈判中，应该避免让对方感觉贪婪或受到攻击，并尽可能达成双赢的结果。同时，也要注意谈判后的额外让步和赠送可能是为了获取更多利益或让对方感到满意。此外，避免情绪化的谈判和沟通不畅等问题，协同和沟通是解决问题的最佳良方。最后，文章强调信任在供应链上的重要性，信任有助于降低交易成本，消除谈判这一不增值的浪费，实现战略协同。
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- 采购管理
2024-08-08
供应商新规「质量检验前移」摘要：一家精密塑料制造厂推行新的质量检验规定，要求供应商承担更严格的质量责任，引发供应商不满和一系列连锁反应。该规定涉及成本增加、库存管理、合同管理等问题，涉及面广，影响深远。对此，公司高层需要在全局观念下协调各部门关系，对供应商采取更灵活的管理方式，如实施检验前移并与供应商共同改善质量问题。新规需结合供应商实力差异，因地制宜实施。从长期而言，需推动与供应商共同改进质量管理体系，实现质量提升和成本降低。同时，公司应遵守合同法规定，确保新规合法合规。
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- 采购管理
2024-08-08
你想要的流程变革经验与痛点文章摘要：本文分享了作者在推行流程变革过程中的经验和遇到的痛点，重点介绍了在运用PDCA管理循环进行流程变革时的问题和解决方案。文章指出流程变革的难点在于改变人的观念和平衡关联方利益，作者强调在流程变革过程中需要注意现状梳理、目标设定、执行过程中的衔接性和关键因素变更管理，以及处理阶段对流程的合格与不合格进行分类处理。通过分享具体经验和教训，作者为从事流程变革的读者提供了一些启示和帮助。金句：【流程变革难，难在改变人的观念和平衡关联方利益。作为流程变革人，除了自身要打破现状走出舒适区之外，还要有勇气与魄力推动流程关联方走出舒适区。】
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- 采购管理
2024-08-08
采购部还有存在的必要吗？摘要：学员询问关于其公司采购部与车间主管在供应商管理上的问题，导致采购部陷入困境。问题主要源于作业流程不清晰、老板态度不明确以及采购人员不专业。为解决这一问题，需要制定好流程制度，公开透明地选择供应商，并体现出采购的价值。同时，找到支持自己的人，特别是公司高层，以推动流程改善。文章强调了供应商选择的重要性以及采购部在流程改善中的必要性。金句：【制定好流程制度，选择和更换供应商一定不可以是某一个人说的算的。】
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- 采购管理
2024-08-07
听采购经理讲他的“天下最好的老板” 【“谈判无处不在，渗透于生活的每一个角落”】文章摘要：本文主要讲述了谈判在日常生活中的重要性，无所不包的谈判活动从家庭到职场，从个人关系到商业合作，甚至法庭辩论。文章以一个采购经理H先生的视角，介绍了他所服务的民营企业的老板S先生与员工相处的三个案例，展现了S先生的人性化管理方式和与员工建立的互信关系。这种关系建立在真诚、关怀和公平的基础上，让员工深感被尊重和珍惜。通过这三个故事，作者揭示了成功的商务谈判背后，人与人之间的真诚互动和良好关系的重要性。此外，文章还介绍了S先生对员工的关怀措施，如关注员工的工作和生活状况，以及为员工提供各种学习和发展的机会。这些举措不仅增强了员工的归属感，也提高了他们的工作积极性和效率。文章最后总结了S先生通过人文关怀和公正管理，成功打造了一个和谐、高效、有凝聚力的团队，这是企业快速发展的关键。
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- 采购管理
2024-08-07
永远，不要接受供应商的第一次报价！摘要：本文探讨了竞争性谈判中的策略问题，指出供应商可能会通过“前狼假寐”的手法设置圈套欺骗采购。作者通过小王购买二手车和某采购谈判的实例说明，采购在接受供应商的第一次报价前应该充分谈判和讨价还价，避免被欺骗或支付过高的价格。文章强调了谈判过程中的策略运用和采购的警惕性对于交易成功的重要性。无法找到一句完全符合要求的金句。
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- 采购管理