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以下是采购帮的文章

2025-04-22
做采购，很有必要懂点读心术！！！摘要：随着经济不景气和新冠疫情的双重影响，各企业面临巨大的生存压力，纷纷寻求开源节流。降低成本成为了重中之重，采购环节中的谈判技巧尤为重要。本文探讨了与供应商谈判的策略和技巧，包括善于从细节发现谈判突破点、套话的艺术、释放烟雾弹、欲擒故纵等策略。同时，文章也强调了善于观察和解读微表情、身体语言的重要性。谈判的目的是为了双赢，理解并运用这些谈判技巧有助于企业在谈判中达成目标，实现与供应商的共同发展。作者作为拥有十年采购经验的专家，分享了实际案例和自己的见解。金句：【细节决定成败，绝不可放过任何一个细节。】
- 2025-04-22
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- 原创文章
- 采购管理
2025-04-22
采购如何应对急单？（这些料真的那么急吗？）摘要：文章讨论了在供应链管理中的紧急采购问题，特别是生产部门无序加急单的情况。采购经理需要判断急单原因并采取相应措施。在供应链基础薄弱的公司中，应通过准确传递货期信息、统计与考核计划单、加强安全库存管理和全链条协同来解决急单问题。文章强调了基础工作的重要性，提出了通过考核落实责任，形成合理的应对措施来解决生产计划无序的问题。最终目标是实现供应链管理的平稳运转。金句：【真正解决急单问题并不难，关键在于货期信息的内外部准确传递，做好计划单的统计与考核，加强安全库存管理，实现供应链全链条协同。】
- 2025-04-22
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-22
好的供应链战略，往往分为三步来实现摘要：本文探讨了戴尔式的供应链战略设计与管理。作者以供应链战略匹配的步骤为核心，介绍了戴尔如何通过识别公司与行业的供应、需求的不确定性，深度理解公司现有的供应链管理能力，并实施战略供应链匹配，以开创性的供应链设计充分管控物流、信息流和资金流，成功实现终端客户、配件商、生产商的无缝集成。戴尔的供应链战略已成为公司的核心竞争力，实现了快速响应市场、压缩成本、优化现金流等目标。作者强调未来企业竞争将聚焦在供应链优势上，只有创新供应链才能实现企业持续发展的目标。金句部分为：【未来企业间的竞争，不再是产品与产品，公司与公司之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争！】。
- 2025-04-22
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- 原创文章
- 供应链管理
2025-04-22
对不起，我是采购摘要：本文讲述了一个采购从业者与前任男友作为供应商区域总监的见面经历，强调了作为职业采购人员需要面对各种情况，包括与供应商的面谈技巧。文章介绍了职业采购人员在面谈中需要注意的几点，包括从对方职务入手、找共同话题、询问对方公司业务、做好笔记、避免跳进对方的坑、不谈论第三方话题、多说对方少说自己、保持微笑、优雅结束对话等。文章强调了好好说话的重要性，让沟通成为职业中重要的信息来源。
- 2025-04-22
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- 原创文章
- 采购管理
2025-04-11
最全整理，你有必要掌握的采购与供应链常用术语大全（收藏）以下是该文章的摘要：本文介绍了采购术语大全以及供应链术语大全。采购术语包括AVL、BOM、MS等，而供应链术语则包括activity-based costing、available to promise等。文章详细解释了这些术语的含义和用法，涉及供应链管理、物流、库存控制等方面的内容。这些术语对于企业和组织在采购和供应链管理方面具有重要的指导意义，有助于提高企业运营效率和降低成本。通过了解和应用这些术语，企业和组织可以更好地管理供应商、优化库存、提高客户满意度和响应市场变化。
- 2025-04-11
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2025-04-11
汽车制造企业采购策略摘要：本文主要探讨了采购策略的重要性及其在不同企业和产品中的应用。文章介绍了海外整车企业的三种采购策略模式，即美国模式、欧洲模式和日本模式。同时，国内各整车企业根据战略规划和产品特点采取不同的采购策略。合作共赢成为主流的采购策略，强调与供应商建立互信、合作的伙伴关系。采购策略的实施与采购业务员的紧密关系，要求采购业务员树立与供应商平等合作的思想，实现互信、诚信的工作关系。
- 2025-04-11
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-11
采购降成本，到底应该怎么做？摘要：面对多元化的产品市场，企业在快速制造和控制成本的同时，还需应对产品生命周期不同的挑战，下降采购成本存在诸多问题。文章建议企业应重视首次采购和集中采购，通过分类、分级比议价和根据产品生命周期实施不同降价方案来降低采购成本。降低采购成本是采购核心价值的体现，而质量、交付与库存管理也是采购总成本的要素。金句：【降低采购成本是采购核心价值的集中体现。】
- 2025-04-11
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- 原创文章
- 采购管理
2025-04-11
（给你支招）面对客户指定的供应商，采购该怎么办？采购工作主要是与供应商打交道，在面对客户指定供应商时，需要有服务内部客户和外部客户的意识，采购策略需因行业、供应商类型而异。针对客户指定的供应商，要采取既重视又藐视的态度，通过多渠道了解供应商情况，同时保留好沟通邮件等记录。文中作者以自身经历分享了在处理客户指定供应商时的实际操作方法和经验。
- 2025-04-11
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-11
采购降本利器，采购成本控制的有效手段之ESI（必读干货）摘要：采购供应链人员面临压力和挑战，要求更高。本文介绍了如何通过推行ESI（供应商早期参与）来控制采购成本和提高产品综合价值，同时解决供应商参与的问题。作者强调了选择合适的供应商的重要性，要根据产品特性和长期发展战略相匹配的原则来选择。在实施ESI时，要根据产品特性分层次参与，并避免被供应商锁定。通过保密协定、引入多家供应商、开诚布公地沟通等方式来规避风险。最后强调，合理的利润必须留给供应商，实现供应链的信息自由流转才能真正实现产品成本的有效控制。金句：【在制造行业，产品成本有近70%是在设计阶段确定的，因此采购人员需要在设计初期参与进来，以控制采购成本和提高产品综合价值。】
- 2025-04-11
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- 采购管理
- 原创文章
2025-04-11
AI相关概念名词解释大全文章摘要：这篇文章介绍了人工智能中的一些重要概念和技术，包括AGI、AI、AIGC、ANI、ASI、人工智能对齐、注意力机制、偏差方差权衡、CLIP、CNN、计算机视觉、ChatGPT、数据增强、Diffusion Models、机器学习模型泛化能力、Embedding、涌现、端到端学习、超参数调整、推理学习、混合专家模型、多模态人工智能等。文章解释了这些技术的含义和用途，并探讨了机器学习模型训练过程中的相关概念和遇到的问题，如隐藏层、损失函数、目标函数等。此外，文章还介绍了符号主义人工智能、迁移学习等人工智能相关领域的知识，以及一些与机器学习相关的数学和技术概念，如向量数据库和零样本学习等。总的来说，这篇文章提供了关于人工智能和机器学习领域的广泛知识和技术介绍。
- 2025-04-11
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