降本是如今这个时代的主题。
好深刻的答案。我沉思良久,对于这个时代主题悦财可以做点什么。这一次,我诚邀了业内大咖与大家共同分享对降本内涵的理解及实操案例。
首先,我想谈谈对降本增效本质的理解以及降本的步骤。
1. 如何理解降本增效的收益?
降本可以形成成本领先的竞争优势,强化股东收益,使企业在激烈竞争中立于不败之地。
2.降本增效的本质获益者是谁?
降本的目的是为利益相关者提供最大化的价值。始终以客户价值、股东价值为依归。
客户价值=客户收益-客户成本
举个例子:假如某产品可以为客户增加一部分收益,但是价格要增加很多(也就是客户成本大幅提升),从客户的角度来看,它的价值可能是下降的(客户获得的收益小于其付出的成本)。
3.如何有效实现降本?三步走:降本增效铁三角
过往我们谈降本增效这一话题的时候,很容易一下子陷入到执行层。
例如讨论如何管控原材料的生产成本,如何降低人工成本等。这些管理诚然都非常有效,但是从我多年的实践来看,这样的奇兵突围式的执行层降本增效是远远不够的。
我认为降本增效有三层次,需要叠加使用:
降本增效铁三角
(悦财版权)
1. 战略层:战略正确、价值最大;
2. 系统层:损益清晰、利润考核;
3. 操作层:成本可控、价格最优。
第一,在战略层保证方向不发生大的偏差。如果在战略上走了弯路,浪费了好几年,又或者组织搭建错误都会大大增加成本。如果这个组织本来就不应该建立,那我们去细扣多几个人少几个人是毫无意义的。我们首先要保证这个组织是应该建立的,“大帐”不浪费,再来细扣能不能省下几个人的“细账”。
第二,降本增效不能单靠各个执行点奇兵突围,必须有完善的管控体系、文化、机制等配套。这是企业长期维持成本优势的关键因素。
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