间接采购人还有立足之地吗？

所以我们要按照品类支出与用途，行业特性与采购方法等不同原则整理出来分层、分级的品类树。

树长什么样？如下图示：

 品类树 示意图1

品类树 示意图2

02织一张网  

又不是蜘蛛精，织什么网？——间接采购管理体系网。

以树状品类为主线，形成内外端到端的关联结构：内联企业全组织（参与部门/人）、全流程（采购关键步骤）；外部关联所有供应商（按品类与供应区域区分）。

这样一张“贯穿全品类横向到边，串起全流程纵向到底”的全面覆盖网，如下图：

间接采购体系示意图

企业真心想推行间接采购管理，不能少了这张网，不然根基不牢，地动山摇。

日常执行工作千丝万缕，这张网是间接采购工作的根基，值得我们花大精力去建设。

03描一个形  

有采购说，我企业间接采购的品类树建好了，不仅有三级，四级五级都理出来了。

管理体系网也织好了，端到端流程都有，但为什么还是扯皮不断，推诿不止呢？

是的，我们的品类树种得再枝繁叶茂，体系网织得再繁花似锦，都不是要来观赏的，而是要解决采购具体落地问题。

我们有了基础，还要上层建筑，要看得见摸得着的，这张体系网我们可以理解为本质，是镶嵌在内里的管理思想，是无形的，是摸不着的“神”，怎样才能解决落地最后一公里的执行问题？

需要我们要把“形”给描出来。

采购业务流程的每个环节：从需求管理、寻源、定价、合同到支付，都需要全员共同参与才能完成，不能只有采购人自己了解做法。

所以，我们不仅要有落地的操作指引、各种策略与原则，以及规章制度，对于复杂品类与环节还要有应用模板，这些都是我们要描出来的“形”，只有这样，才能把体系网的“神”展现出来，才能有效调动全员参与，在责权明晰的流程场景下，实现合规可视，降本增效。

上述，种一棵树，织一张网，描一个形这三项基本内容，随着企业发展还要不断扩展、优化和创新，我认为这才是间接采购人的核心工作，也是体现我们价值，助力企业发展的核心竞争力。

所以，我们眼里不能只有寻源、比价和跟单，虽然每天都被眼下这些苟且挤兑，但我们一定要有品类策略和全网思维，从而反哺我们眼前的寻源定价这些苟且，这样我们才能不惧不忧，也不惑，不断接近我们的诗和远方。

什么间接采购人会被线上采购平台取代？这时候你会说：不可能有的事！

相反，你会更加主动拥抱这些助力我们工作的优秀平台。

作者：何月银

来源公众号：姜宏锋决胜供应链

原题：间接采购人就要被采购平台取代了？