《棋盘博弈采购法：64种方法削减成本》

内容简介

《棋盘博弈采购法:64种方法削减成本》内容简介：采购的“黄金”时代，那个每年可以轻而易举地节省1%一3%的时代，已经结束了。究其成因，主要有以下几个方面：供应商市场的整合，能源成本的上涨，众多新兴市场（如中国）与日俱增的能源消耗。

为了帮助各大公司应对采购挑战，实现价值最大化，作者撰写了棋盘博弈采购法书该书旨在针对不同市场状况下不同的购买力与销售力，提供相应的采购战略。

作者简介

作者：(奥地利)克里斯蒂安·舒(Christian Schuh) (奥地利)罗伯特·克罗摩萨(Robert Kromoser) (奥地利)迈克·F.斯觉摩(Michael F.Strohmer) 等 译者：李瑞 王春华

克里斯蒂安·舒，是科尔尼中欧地区企业运作管理方向的负责人之一，常驻奥地利维也纳。15年前加入科尔尼，参与并负责了众多项目，服务的客户遍及汽车、建筑设备、国防、包装以及钢铁行业，涉及的国家有奥地利、法国、德国、英国、乌克兰和美国。他的专长领域有战略采购、产品研发与组织。撰写了各类书籍、专著以及文章。加入科尔尼之前，曾在联合利华工作。克里斯蒂安·舒毕业于奥地利格拉茨工业大学航空工程专业，并拥有商业管理的博士学位。目前，定居维也纳。

罗伯特·克罗摩萨，在科尔尼工作了10年。目前，居住在奥地利，他在德国、法国、意大利、英国和美国积累了丰富的咨询经验。他是企业运作管理方向的成员之一，专注于战略采购与成本削减。曾负责过涉及汽车、建筑设备、机械工程、钢铁行业的众多项目。他曾研究过战略采购作为增值因素所起的作用。罗伯特·克罗摩萨毕业于奥地利维也纳经济和工商管理大学与美国卡耐基－梅隆大学。

迈克·F.斯觉摩，是科尔尼企业运作管理方向的成员之一，常驻奥地利维也纳。在公司的8年期间，他参与过众多项目，客户遍及全世界，专注于企业并购后的相关项目。曾涉及的领域有：机械工程和工厂建设、汽车、国防、食品与饮料、包装与钢铁等。擅长的领域有：供应管理、并购后管理、大型资产项目。就并购后管理，他曾出版过书籍，发表过多篇文章，并就此主题，多次受邀出席国际会议并出任主讲人。迈克·F.斯觉摩毕业于奥地利约翰开普勒林茨大学，获得商业管理与法律博士学位，主要关注领域为并购管理。目前，居住在奥特蒙斯特泉恩湖畔。

拉蒙·

罗梅罗·佩雷，在5年前加入科尔尼德国柏林办事处，是科尔尼企业运作管理方向的成员之一。曾参与和负责众多项目，涉及机械工程、汽车、建筑设备、公用事业及钢铁等领域。他擅长供应管理与资产投资战略，并积极参与有关并购后整合的学术研究以及对采购的影响，是谈判战略以及高级采购方法论的培训师，还曾就这些课题发表众多的文章。拉蒙曾在德国瓦伦达尔大学、日本神户大学、英国曼彻斯特商学院学习工商行政管理。目前居住在德国汉堡。

阿连卡·崔普莱特，是科尔尼企业运作管理方向的成员之一。在科尔尼奥地利维也纳办事处的5年间，曾参与和负责过众多供应管理的项目，涉及领域有建筑设备、包装以及钢铁行业。曾与在奥地利、德国及东欧国家的跨国企业合作过，在美国工作生活过很长时间。擅长供应管理相关领域，如美元采购、谈判战略与全球采购。也是采购战略与谈判的培训师，曾就这些课题发表过多篇文章。曾在斯洛文尼亚卢布尔亚纳大学学习经济，奥地利维也纳经济和商业管理大学学习工商行政管理。她目前居住在维也纳与卢布尔亚纳。

目录

播报

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1 采购：进退两难

1．1采购业现状调查

1．2采购模式的转变

2 以4种基本战略构建64种模式

2．1支出管理

2．2改变需求的性质

2．3利用供应商之间的竞争

2．4寻找与供应商的联合优势

3 采购博弈棋盘的使用

3．1采购博弈棋盘上的公司指纹各不相同

3．2采购博弈棋盘应用实例

4 采购博弈棋盘

需求削减

合规性管理

采购外包

采购联盟

瓶颈管理

垂直整合

核心成本分析

按需创新

合同管理

全方位支出管理

大型供应商全面合作战略

联合采购

政策框架管理

优化合同框架

基于采购的设计

生产设计

规格评估

全球采购

自产或外购

供应市场情报

信息征询函或询价函流程

可视化流程组织(VPO)

产能协助管理

供应商分层管理

价值链重组

低成本国家采购

最优化流程外包

逆向竞标

允许附加条件的竞标

供应商管理库存(VMI)

虚拟库存管理

可持续性管理

收入共享

基于成本的价格模型

成本回归分析

价格标杆

所有权的总成本(TCO)

供应商开发

总生命周期概念

基于项目的合作

利益共享

线性绩效定价

因素成本分析

非绑定的价格

利用市场失衡

供应商精益化改善

成本降低协作

基于价值的采购

战略联盟

5 结束语

附录

作者简介