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以下是需求管理相关的文章

2025-05-27
销售为什么会抵制需求管理？销售抵制需求管理的原因是他们认为这类活动无法直接增加销售额，回报较少，且投入的时间精力无法带来可观的产出。为此，公司提供的需求管理流程需要进行简化以提高销售积极性。简化流程包括：划分需求信息输入时间、沟通需求、利用系统或简单工具进行信息沟通、多方收集信息交叉验证、指派专人负责需求计划收集和分析工作、明确需求沟通的层级和其他关键信息、只传递有变动的信息等。在制订需求管理流程时，需考虑到销售的工作量及期望回报，使用简单易行的方法沟通，减少不必要的工作，并确保销售和市场部门在需求信息上的有效合作和沟通。这些措施旨在提高销售积极性，确保企业能够精准地获取需求信息并实现财务和销售目标。
- 2025-05-27
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- 采购管理
2025-05-13
采购需求管理，怎么管？摘要：文章讨论了采购需求的特点及其在采购过程中的重要性。采购需求具有模糊性、复杂多变性及成本性。采购人员需积极与需求部门沟通，清晰定义需求，并对其进行评估、预算管理和后评估考核。通过良好的需求管理，采购人员能更高效地服务其他部门，并顺利完成成本管理工作。文章还提到采购需求的特殊性，如紧急无计划需求需特殊审批。
- 2025-05-13
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- 供应链管理
2025-01-09
使用部门说不清需求，采购咋办？摘要：小秦同学在面对跨国公司的中国采购中心工作时，遇到了美国总部提供的关于焊接头盔开发项目的技术和质量标准不明确的问题。通过在线搜索、咨询供应商、参加行业展会等方式，小秦逐步明确了头盔的基本参数要求，并最终成功开发出该项目。作者强调采购人员应具备市场开发和沟通桥梁的能力，同时提到采购工作的独特性。【金句】：主动的去了解市场，并架起技术人员与供应商沟通的桥梁。
- 2025-01-09
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- 采购管理
2024-11-07
需求不明确，采购如何完成KPI? 摘要：本文探讨了企业采购中需求不明确的问题，指出这会导致采购执行困难并影响KPI。文章提出了从源头抓起明确采购需求、执行采购过程技术对接、采购完毕后收集使用信息的解决方案，并建议企业通过ISO9000质量认证体系来指导采购部门精准化提高KPI。金句：【如果需求都不明确，如何实施采购行动？】
- 2024-11-07
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- 采购管理
2024-11-05
采购需求预测对物流与供应链管理的影响文章摘要：随着市场竞争的加剧，企业越来越注重物流与供应链管理的优化。采购提前期管理作为其中的重要组成部分，对企业运营周期的长短和客户要求的交付期有重要影响。采购提前期管理包括压缩采购提前期和确保采购提前期的可靠性两方面。优化采购提前期管理能显著降低企业库存水平，提高运营效率，是企业在竞争中取得优势的关键。然而，企业在采购管理中往往忽视对采购提前期管理的重视，需要将其与成本和质量控制同等对待。选择供应商时，应将采购提前期作为重要参数，并建立长期合作关系以确保固定的采购提前期。采购提前期管理的实质是存在标准差，企业必须重视并优化管理，以提高竞争力和效率。
- 2024-11-05
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- 采购管理
2024-10-17
不管需求，如何做供应链管理？摘要：本文强调供应链管理应以需求的管理为起点，真正的供应链管理不仅仅是采购、生产和物流的简单相加，更需要整个组织的决策与判断能力。流程和组织是供应链管理中重要的环节，但对于真正的挑战在于如何通过决策与判断实现需求与供应的平衡。尽管预测总是存在误差，但关键在于供应链管理部门是否敢于面对错误并善于从错误中学习。库存管理问题实际上是需求与供应不匹配的问题，反映了供应链管理的决策能力的重要性。作者指出，做供应链管理不能投机取巧，需要的是整体协同和大量的数据分析、基础管理工作。金句：【供应链管理是从需求的管理开始的，这个管理，其实不是别的，就是对整个需求与供应的决策与判断力。】
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- 供应链管理

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