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以下是采购管理相关的文章

2024-11-09
采购经验| 如何对付垄断供应商摘要：文章强调了采购谈判的重要性，介绍了与垄断供应商谈判的经验和策略。文章指出，了解供应商情况、沟通变化、规避风险和寻找替代方案是应对垄断供应商的关键。谈判应追求双赢目标，稳扎稳打，步步为营。文章还提到内外兼修的重要性以及行业认识的必要性。
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- 采购管理
2024-11-09
小议采购商务谈判本文摘要：本文探讨了商务谈判的概念、谈判时机、谈判氛围、谈判目标及地位角色、谈判筹码、谈判对手、利害分析、谈判模式、谈判策略、谈判战术、签约及合同跟踪等方面。文章强调谈判是商战中的重要工具，成功谈判需以公司商誉、人格魅力和双赢合作态度为基础，同时也需要注重谈判策略和解决问题的能力。建议在谈判中要分清各种利害关系，运用不同策略应对不同的谈判对手和局面。在国际采购中，应注意遵守商业道德和法律法规，避免不当行为导致损失。
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- 采购管理
2024-11-09
所有权总成本TCO模型及其应用摘要：本文介绍了传统采购成本管理中的重大缺陷，提出基于供应链和战略管理思想的TCO理念与TCO分析。TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。文章还介绍了TCO的构成要素、分析流程及其优点，并指出建立TCO模型的关键环节与作业成本法息息相关。我国企业在应用TCO模型时需解决几方面问题，包括转变采购成本观念、运用作业成本法和计算机技术、讲求成本效益原则等。文章旨在为我国企业加强采购管理提供借鉴。金句：【TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。】
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2024-11-09
能做好采购的，没一个是简单的货色摘要：本文主要描述了采购工作的真实状况，表达了作者对采购工作的理解与认识。作者认为，采购工作并非外界眼中的光鲜亮丽，而是充满艰辛和挑战。采购人员需要在公司、供应商和需求部门之间寻求平衡，实现成本、质量和利润的最佳结合。同时，采购工作也需要高智商、高情商，既要有原则，也要灵活处理各种问题。作者强调，采购工作的目标是实现双赢，而不是单纯追求公司利益最大化。最终，作者指出，做好采购工作并不容易，需要采购人员具备多方面的能力和素质。金句：【采购工作不适合智商低的人做，也不适合情商低的人做；不适合奸猾的人做，也不适合老实的人做。能做好采购的，没一个是简单的货色。】
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2024-11-09
采购过程中那些隐形的成本摘要：文章讨论了采购过程中的隐形成本，包括沟通成本、用错人的成本、工作量成本、信用成本和监管成本。这些隐形成本往往被忽视，但对于企业的运营和效益有着重要影响。文章强调了对这些成本进行管理和控制的必要性。金句：【沟通是企业运营中的重要环节，但在采购过程中，沟通成本往往会上升，成为隐形成本之一。对于企业管理来说，掌握有效的沟通技巧和控制沟通成本同样重要。】
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2024-11-08
如何应对采购风险摘要：文章讨论了原材料涨价对采购人员的影响，并指出采购的首要任务是保证物料供应，避免供应链断货风险。文章强调了原材料价格上涨对下游企业影响较小，因为群体行为下原材料涨价可以传导给下游需求方。文章还详细讨论了采购风险监控的事前管理和事后管理的重要性，以及如何通过日常监控报告来评估采购风险，有效处理供应链中的突发事件和风险事件，保持供应链的稳定性。最后，文章强调了采购风险管理对企业利润和客户满意度的价值所在。文中引用了一系列实际案例，包括飞利浦芯片工厂失火事件等，展示了有效的采购风险管理对于应对市场变化和技术迭代的重要性。柴晓东提出通过建立完善采购管理体系来培养资深采购人员的职业素养和提升应对采购风险的能力。最终他认为，在当下需求快速变化和技术迭代加速的背景下，采购风险事件的预防和处理逐渐变为采购的核心职能。金句：【面对采购风险事件，供应链的稳定性和连续性是企业生存和发展的关键】。
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2024-11-08
为采购工作制定一个“小目标” 摘要：本文讲述了企业如何通过提升采购管理能力来优化采购环节，从而提高整体效益。文章从制定采购目标、制定采购政策、明确采购任务、加强制度完善与执行、优化流程规范以及提升员工采购技能等方面，详细分析了如何有效提升企业的采购管理能力。同时指出，采购管理是复杂且重要的工作，需要采购人员不断发现和改进问题。金句：【制定采购目标是一个动态的过程，在实现中应随着企业新的业务需求不断地修改和调整。】
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2024-11-08
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售摘要：文章主要介绍了采购谈判中的策略和技巧，包括及时获取热点信息、充分准备谈判、与有权决定的人谈判、在办公室内谈判、对等原则、不露对供应商认可和商品兴趣、放长线钓大鱼、采取主动但避免暴露立场、避免谈判破裂和不草率决定等。同时也强调了谈判中的语言技巧和掌控时间的重要性。文章还指出双赢谈判中为自己公司争取最好条件的同时也要让对方得到好处。最后鼓励销售人员现场做决定以提高工作效率。金句：【谈判时应避免与无权决定事务的人浪费时间和透露本企业立场】。
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2024-11-08
要谨慎对待供应商给你的“温情” 摘要：文章讨论了采购经理李晓毛在与供应商接触时遇到的沟通策略问题。供应商常使用“做公司生意无利润”等话语影响采购决策，供应商常用策略包括答应节点工作却拖延、谈论成本和利率问题等。文章提醒采购人员要坚定立场，保持专业、认真和谨慎态度，防范供应商的陷阱和谎言，同时在供应商犯错时给予理解和支持，以赢得供应商的尊重和合作。
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2024-11-08
“缺料的企业”都一样，“催料的采购”大不同摘要：文章探讨了企业采购中面对缺料状况时，采购人员的不同态度和行为所带来的影响。正定的采购人面对缺料时能够冷静分析，采取合适的催货方式，与供应商有效沟通，而慌乱的采购人则容易情绪化，影响团队合作和问题解决。文章还强调了企业文化对采购人行为的影响，正定的采购人所在的企业文化注重团队合作和信任，而慌乱的采购人所在的企业文化可能存在对采购部门的误解和压力过大。文章总结了面对缺料状况时，采购人员需要识别处境，采取有效的方法解决问题。金句：【正定的采购人会先去现场或找当事供应商了解具体情况，然后判断出现缺料的层次、原因，同时思考自己企业内外部的行动方案以及沟通话术，并立即采取行动协调内外部的配合，以此缩小缺料负面影响或损失。】
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