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以下是来源网络的文章

2025-10-22
采购谈判技巧：迂回突袭+拒绝供应商=供应商的底牌摘要：文章介绍了采购谈判中使用的两种技巧——“沉默”和“步步紧逼”。其中，“沉默”是一种迂回技巧，通过营造压力和无尽猜想来使对方自乱阵脚；而“步步紧逼”则是一种突袭技巧，要求采购人在谈判中主动进攻，增加对方的让步次数和把控时间，以达到最终的成功。两种技巧各有利弊，需要结合运用。文章通过案例解释了这些技巧在实际谈判中的应用。
- 2025-10-22
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- 采购管理
2025-10-21
不可不知的企业成本控制方法摘要：文章强调了成本管理对企业的重要性，并指出了企业在财务、策略管理、采购、生产、销售等领域进行成本控制的关键点。文章详细阐述了全面成本管理的操作指导和成本管理的实施方案，并介绍了成本控制的六大方法。整体而言，文章强调了企业需要从源头开始，全面控制成本，以提高竞争力并实现可持续发展。其核心思想是通过有效的成本控制，降低产品成本，提高盈利能力。
- 2025-10-21
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- 采购管理
2025-10-21
财务人员应如何审查采购合同? 摘要：文章主要介绍了在合同签订过程中需要注意的四个关键点，包括合同主体的分析、合同主要标的（交易行为）的关注、合同中关于付款、发货和发票的约定以及违约条款的描述。文章详细解释了不同合同主体和交易行为对税务和发票的影响，以及不同采购合同类型中付款、发货和发票之间的关系，强调了财务人员对违约条款的关注重要性。
- 2025-10-21
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- 采购管理
2025-10-21
供应商欺诈”如何防范？摘要：文章讨论了供应商欺诈在日常工作中的普遍性和重要性，指出供应商欺诈并不遥远，企业需对供应商欺诈采取“零容忍”态度。文章通过多个实例说明了供应商欺诈的种类和后果，并强调了对供应商欺诈进行事前、事中和事后控制的必要性。同时，文章还提到了跨国企业和国内企业在防止供应商欺诈方面的不同做法和应对策略。最后，文章强调了有效防止供应商欺诈对于企业的重要性，并建议企业通过完善流程和制度、加强监督与控制来规避供应商欺诈行为的发生。金句：【在面临供应商欺诈的问题上，企业应当采取“零容忍”的态度，一旦发现，严肃处理。】
- 2025-10-21
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- 采购管理
2025-10-21
ABC分析法摘要：本文介绍了ABC分析法在库存管理中的应用，通过根据不同的指标值将产品分为三类，对每类产品采用不同的管理方法。文章以销售额为例详细阐述了ABC分析法的步骤，并解释了三类产品不同的管理方式和备货逻辑。同时，也指出了ABC分类标准具有一定的片面性。金句：【简单地说，ABC分析法就是根据不同的指标值将产品分为三类(或多类），对每类产品采用不同的管理方法。】
- 2025-10-21
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- 采购管理
2025-10-21
供应商评估，六个常用指标你不可不知摘要：文章讨论了先进的供应商考核系统的重要性，并详细阐述了考核供应商的具体指标，包括价格、品质、交货期、服务水平以及信用度和配合度等方面。通过详细的公式和算法来衡量供应商的表现，并强调采用先进的考核系统可以更好地将考核订单和订单实现过程延伸到产品开发过程。此外，文章还提到了供应商参与公司产品开发的表现也是考核的重要部分。最后，文章指出对供应商进行定期评估是确保供应链健康运行的关键。金句：【较先进的供应商考核系统则要进一步扩展到供应商的支持服务、供应商参与本公司产品开发的表现等，也就是把考核订单、订单实现过程延伸到产品开发过程。】
- 2025-10-21
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- 采购管理
2025-10-21
想做采购经理，你必须要有这三个技能！摘要：文章讨论了采购主管需要具备的技能，包括专业或技术技能、人际技能和概念技能。通过案例分析，指出小王作为采购员缺乏这些技能导致工作出现问题。文章还详细阐述了采购工作的基本原则和采购思维，强调了谈判技巧和人际技能的重要性。此外，文章还介绍了采购工作中需要注意的风险和如何制定合理的采购策略。总之，文章主要强调了采购人员需要具备全面的技能和正确的采购思维，以便在工作中取得良好绩效。金句：【小王作为一名方便面的采购主管，他首先要为老板省钱，即懂得采购质优价廉的商品；其次他还要保护自己，不能为供应商所左右。】
- 2025-10-21
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- 采购管理
2025-10-20
招投标中常见的52个术语，看看你都知道吗？本文摘要：本文主要介绍了招投标过程中的常见行话，包括流标、围标、决标等概念，以及诸如只供材料、述标、落标通知书等具体实践中的术语。文章还提到了一些特殊的评标方法，如A+B值评标法、叫行敲定法等，并介绍了招标主义、跟标采购等概念。文章来源网络，如有侵权请联系删除。金句：【招投标过程中的常见行话涵盖了众多专业术语和实践操作中的术语，如流标、围标等，这些术语反映了招投标流程的各个环节和特点。】
- 2025-10-20
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2025-10-20
采购PK销售，就这样败下阵来！以下是这篇文章的摘要：文章主要介绍了采购和销售人员在谈判过程中的各种技巧和策略。采购谈判技巧包括不喜欢销售人员但要合作、不接受第一次报价、保持最低价记录并持续要求更多优惠、利用销售人员的轻易接受来争取更多利益等。销售人员则可以通过保持警惕应对采购人员的各种谈判策略，并且可以利用提供的信息和要求来吸引采购人员的关注等技巧。总之，采购和销售人员在谈判过程中需要充分了解对方的策略和技巧，以更好地达到自己的目的。文章强调了在谈判过程中双方的互惠互利和合作的重要性。此外，无论销售人员年龄大小，都应注重在谈判中的策略技巧应用，掌握谈判基本原则是索取和付出要平衡。文中的金句为：【销售破解之术：“你的索取≥付出”。】
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2025-10-20
采购做好跨部门沟通的十点建议对于新手主管来说，在跨部门沟通中面临诸多挑战。不同部门间因立场和利益不同，沟通可能变得困难。但只要掌握基本原则，进行有效沟通并非难事。需事先想清楚几个关键问题，了解其他部门语言，换位思考并设身处地理解对方立场。开诚布公，坦诚沟通并互信是非常重要的。同时，不要害怕冲突，呈现事实并专注于中心议题。多提选项保持弹性，创造共同目标进行合作。尊重沟通对象的权力，善用幽默作为沟通的缓冲剂，并确保沟通信息无误。这些建议有助于提升跨部门沟通能力，让团队合作更加顺畅。【金句】幸福的沟通之道在于开诚布公、换位思考、坦诚互信，以及尊重沟通对象的权力。
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