作者归档-采购每日阅读-采购帮

采购每日阅读-采购帮博主等级

学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

累计撰写 1436 篇文章
累计创建 54 个标签
累计收到 493 条评论

目录CONTENT

以下是来源网络的文章

2025-09-13
我曾经用这一招，只有一句话，供应商降价20万文章的核心观点是：在谈判中，沉默是一种强大的策略，可以通过沉默迫使对方让步，掩盖自己的底牌，并在关键时刻获得优势。文章的关键论据包括： 1. 谈判中的沉默可以迫使对方先开口，从而获取更多的信息和优势。 2. 沉默是保护自身底牌的有效手段，可以避免过早暴露自己的意图和策略。 3. 在某些情况下，通过保持沉默可以迫使对方做出更大的让步，达到自己的谈判目标。结论或启示：谈判中的沉默战术是一种有效的策略，可以帮助谈判者在谈判中占据优势。通过沉默可以迫使对方先开口，获取更多的信息和优势；同时，沉默也是保护自身底牌的有效手段。然而，沉默也需要训练和实践，才能掌握其中的技巧。在谈判中，要根据具体情况灵活运用沉默战术，以达到最佳的谈判效果。此外，文章还强调了谈判中其他重要的因素，如谈判者的技巧和智慧、谈判策略的选择等，这些都是影响谈判结果的关键因素。
- 2025-09-13
- 59
- 0
- 1
- 采购管理
2025-09-13
非生产性采购，别掉队！摘要：随着企业转型的推进，非生产性采购管理的定位逐渐从被动交易型向主动的战略型转变。非生产性采购涉及企业的整条价值链，具有品类多、供应商数量多、订单需求多等特点，复杂性较高。为了有效支持、协调、引导其他功能模块的管理与发展，需要将非生产性采购管理提升到战略型管理的位置。具体需管理复杂性、优化决策流程、提升人员能力，并针对不同环节采取相应的策略和管理方案。对于企业来说，非生产性采购亟需转型，以适应现代企业运营的需求。
- 2025-09-13
- 174
- 2
- 0
- 采购管理
2025-09-13
做采购多年，有一半的时间用在解释！摘要：本文强调了采购工作中解释的重要性，采购人员需要不断解释供应商选择、成本分析、交货等问题。宫迅伟老师指出，解释不仅仅是阐述事实或说明原因，还包括为自己的行为或过失找开脱的借口。在工作中，采购人员需要有一颗强大的内心，通过解释获得成长。文章鼓励从事采购的朋友一起努力成长。金句：【解释，有时候是阐述一下客观事实，解释，有时候是说明事情发生的经过和原因，解释，有时候是为自己的行为或过失找开脱的借口。】
- 2025-09-13
- 76
- 0
- 0
- 采购管理
2025-09-12
采购必读：给供应商偷偷录音合不合法？文章摘要：文章主要讨论了在采购工作中与供应商沟通时，如果供应商进行录音，录音文件的合法性和证据效力问题。介绍了中国法律对于录音行为的界定，包括录音取得方式的合法性、内容真实性、连贯性、当事人意思表达的自愿性等方面。同时，文章也给出了采购人如何规避风险的建议，如避免口头传达、如果被录音要立即否认真实性等。文章来源：采购小姜。金句：偷偷录音证据若符合相关条件，法院应当确认录音证据是有效的。【在满足法律要求的条件下，偷偷录音可以作为有效证据】。
- 2025-09-12
- 72
- 0
- 0
- 采购管理
2025-09-12
为什么采购成本需要多思考“采购成本避免”而非“采购成本控制”？摘要：本文探讨了采购在企业财务收益中的重要性，特别是在制造业企业中的角色。通过数据证明采购成本在企业财务中的比重和其关键地位。文章深入探讨了采购成本控制的问题，并提出了采购成本的避免方案，强调从战略和系统角度重新思考采购成本的思维方案。文章提出了采购经理人在成本管控方面需要考虑的全局性、主动性和系统性的策略。阐述了采购在降低成本时的责任和涉及到的全环节成本分析的重要性。通过OTEP模型展示了采购成本控制与成本避免方案的关联和互补性。最后强调了成本反馈在采购成本规避中的重要性。本文旨在提供一种系统性的思路和方法来优化采购成本，提高企业财务收益。金句：【采购成本避免是站在价值角度全新的视野思考现有“成本”发生的全过程，认定哪些“成本”发生是应该，哪些“成本”是不应该的，通过系统策略方案改善进行主动成本避免。】
- 2025-09-12
- 30
- 0
- 0
- 采购管理
2025-09-12
采(Procurement)与购(Purchasing）采购部是公司管理供应商支出的核心部门，具有多重职能。采购不仅是利润贡献部门，且与销售同等重要。从横向和纵向看，采购职责广泛，涉及寻源、询价、谈判、合同、供应商管理等。关于采购的英文名称，有Procurement和Purchasing两种。两者在职责、汇报对象和实际工作方面有所不同。Procurement职责更广泛，地位更重要，更容易取得成绩和自我提升；而Purchasing则偏向商务工作，压力极大且地位较低。因此，公司和采购个人在选择时，需明确定位。
- 2025-09-12
- 38
- 1
- 0
- 采购管理
2025-09-12
企业降本新视角：采购中的ROI 摘要：文章主要介绍了投资回报率（ROI）的概念及其在采购工作中的应用。文章指出，提高ROI有两种方式：减少单位收益的投资或增加单位投资的收益。在采购工作中，通过制定更有针对性和适应性的制度，合理利用资源，提高审核效率，可以带来直接的收益并提高ROI。同时，文章强调了关注制度的执行成本的重要性，指出一些看似好的制度在实际执行中可能会产生额外的成本，影响ROI。最后，作者提出了在采购工作中需要考虑的几个实际情况和措施来提高ROI。金句：【当我们有这样一个概念时，才会重视机会成本，用有限的资源去做收益更高的工作。】
- 2025-09-12
- 80
- 0
- 0
- 采购管理
2025-09-12
成功的供应商管理策略必须建立在4个要素之上文章摘要：本文主要介绍了成功的供应商策略必须建立在四个要素上：成本分析的思考方式、有竞争力的供应商、承诺和协调。通过案例阐述了这些要素的重要性，指出只有深入了解供应商的成本要素，发展出供应商管理策略，才能省下可观的成本。同时，文章强调了承诺和协调在供应商管理策略中的关键作用，并指出成功的供应商管理需要企业调整做生意的方式，包括采购人员的职责、与供应商的交流方式等。最后，文章强调了高阶主管的支持和引导在推行新的供应商管理策略中的重要性。金句：【位于纽约的一家器材制造商决定要引进一种较强调分析的方法，来管理供应链、目标降低率镜的采购成本。他们发现直接制造成本只是产品总成本的30％，另外70％隐藏在其他非直接的支援功能上。】
- 2025-09-12
- 56
- 0
- 0
- 采购管理
2025-09-12
成本越降低供应链越差的根本原因是什么？摘要：文章讨论了供应链优化中的冲突问题，并提出了供应链三个层次优化理论，包括供应链网络优化、供应链计划优化和供应链执行优化。网络优化关注市场响应速度和客户需求；计划优化旨在控制库存并满足市场需求；执行优化则注重运作效率和降低成本。三个层次的优化相互补充，缺一不可。企业在对供应链进行管理时，应遵循这一层次递进关系，先考虑供应链竞争力，再考虑库存风险，最后考虑降低成本。文章还强调了正确理解供应链网络的基本优化原则以及供应链计划优化的重要性。
- 2025-09-12
- 48
- 0
- 0
- 供应链管理
2025-09-11
“供应商的货款能拖多久，就拖多久，越长越好” 摘要：湾倍公司供应商管理工作面临挑战，包括供应商交货不准时、价格谈判复杂、供应商质量管理难度大等问题。主要原因是公司拖欠供应商货款，导致供应商积极性不高，质量改进困难。管理层理念虽强调克服困难，但拖欠货款导致恶性循环。网友讨论提出，不认同公司观点，应在财务健康基础上做好供应商管理，特别是供应商质量管理，通过分类管理、激励考核制度等实现低成本条件下的高质量。金句：【供应商常常无奈地说：“能赚多少钱不重要，重要的是能拿回到手多少钱”，“质量改进也是建立在财务健康的基础之上呀”】。
- 2025-09-11
- 110
- 0
- 0
- 采购管理

1
...
21
22
23
...
127