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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是来源网络的文章

2024-11-23
【企业定制内训·2天】《采购管理：电子沙盘实战模拟培训》【金句】培训以新经济体系下的采购职能重新定位为核心，强调采购战略与企业整体战略的接轨，以及在现代企业管理中的综合力量。【摘要】本文介绍了一门针对企业中高层管理人员的采购培训。该课程旨在提升学员对采购全流程的了解和真实情景体验，增强系统思维能力和全局观，并提升采购管理各方面的能力。课程通过实战模拟培训，强调采购职能在新经济体系下的战略地位，以及与企业整体战略的接轨。课程内容涵盖采购基础讲解、实战模拟体验、供应链牛鞭效应体验等。通过培训，学员将提升团队合作精神、沟通协调能力、分析规划及决策能力，并在采购管理各关键领域取得实质性进步。
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- 课程大纲
2024-11-23
【企业定制内训·2天】《采购人员综合能力提升》摘要：本文主要介绍了采购流程中的常见问题与需求，通过引用国际公认的采购战略战术，从采购全流程角度剖析了采购成本、询价、招投标、合同管理、供应商管理和采购谈判等方面的难点与痛点。文章详细阐述了采购降本策略的实施、采购合同的成立与条款拟定、合同履行、招投标适用与流程、供应商管理以及采购谈判准备和常见谈判战术等内容。通过案例和实践操作，帮助学员理解和应对实际采购工作中的挑战和问题。金句：【在剖析内外部因素的基础上，从采购的全流程角度，理解采购成本的难点与痛点，是提升采购管理效率的关键所在。】
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- 课程大纲
2024-11-23
采购谈判的32条有趣规则, 一针见血 ! 谈判是采购职业人的核心技能，文章介绍了在谈判过程中的各种规则和策略。金句：【谈判，是采购职业人的必备核心技能】。文章摘要：本文主要介绍了采购人员在谈判过程中的必备技能和策略，包括设定谈判目标、制定谈判策略、计划谈判步骤等，同时提出了一些谈判合作规则。文章强调了谈判过程中的耐心、智慧和应对技巧，以及如何与供应商建立良好合作关系的重要性。
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2024-11-23
『新手必读』之议价技巧-之二摘要：文章主要分析了采购部门在评估与供应商谈判力量时的优劣势，并针对不同情况提供了议价技巧。当买方占优势时，可以采取借刀杀人、过关斩将、化整为零和压迫降价等策略。当买卖双方势均力敌时，欲擒故纵和差额均摊是有效的议价技巧。文章还强调了了解供应商底价的重要性，并讨论了采购人员如何利用上级主管的议价能力。整体而言，文章提供了采购人员在谈判过程中的策略与行动方针。金句：【采购人员必须评估与供应商谈判力量，究竟有哪些优势或劣势，才能够选择适当的谈判策略与方法。】
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- 采购管理
2024-11-23
『新手必读』之议价技巧-之一摘要：本文主要介绍了采购谈判的规划和策略，包括预测、学习谈判模式、分析和谈判策略四个方面。文章强调采购主管要降低采购成本必须懂得如何谈判，成功的谈判需要有妥善的规划。文章详细介绍了预测的内容，包括从供应商处得到协助、使用量预测、掌握特殊重大事件和注意价格趋势等。同时，文章也讲述了学习谈判模式的关键，包括容易和不易得到的资讯的收集和利用。在分析和谈判策略部分，文章提供了建立报价系统、比价方法、找出决定价格的主要因素、对付价格上涨的策略等分析内容，以及涨价时的谈判策略。
- 2024-11-23
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- 采购管理
2024-11-23
采购询价时需做好九个准备工作【集中采购机构需对采购项目进行全方位分析，制定科学采购方案和清单，确保采购项目的成功实施】本文详细描述了集中采购机构在进行采购项目时的操作流程，从分析采购项目、制定采购方案到编写询价书、邀请供应商等各个环节都有明确的说明。文章强调了采购项目分析的重要性，以及制定科学采购方案和清单的必要性。同时，还介绍了询价书的编制、邀请供应商的方式、供应商的资格预审等环节的具体操作。这些都是确保采购项目成功实施的关键步骤。全文条理清晰，对于理解集中采购机构的运作流程具有重要意义。
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- 采购管理
2024-11-23
【新手必读】采购谈判原则和采购员的基本功采购谈判的目的是通过沟通了解双方的要求和分歧原因，寻找解决矛盾的方法，达成双赢的结果。谈判注意事项包括不断调整双方需求以达成一致、注重科学性与艺术性结合等。商务谈判特点是以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心。文章详细阐述了采购谈判的流程和要点，包括准备阶段、接触阶段、实质阶段和协议阶段等。同时，文章强调了价格谈判的核心地位，提出了影响价格的因素以及合理的价格应该满足的条件。在谈判过程中，要抓住双方关注点、抓住主要矛盾，并注重沟通和说服技巧。最后，文章总结了采购谈判中产生障碍的错误及其原因，并提出了相应的对策。整篇文章的目的是教会读者如何在采购谈判中达成双赢局面，为公司争取商业利益并在竞争中获得优势。金句为：【以价值谈判为核心，达成双赢结果】。
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2024-11-23
做采购哪些能力最重要？摘要：采购是一项复杂且要求高的工作，采购人员需具备多样化的基本工作能力，包括分析能力、预测能力和表达能力。采购员需具备产品知识、客观理智和专注投入等素质，并要有良好的品德，如廉洁、敬业、虚心和遵守纪律等。文章从网络整理而来。金句：【采购员必须具备较高的分析能力、预测能力和表达能力。】
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2024-11-22
【企业定制内训·2天】《转型：从传统采购到数字化供应管理（新版）》摘要：当今企业管理中，采购职能日益被重视，需要与时俱进以适应市场变化和提升竞争力。为了有效协同上游供应资源，提升市场洞察力，并帮助企业应对风险，采购职能必须向数字化方向转型。本课程将介绍数字化采购的重要性、工具和实际应用，帮助学员了解数字化采购转型的框架和方法，为企业的数字化转型打下基础。课程涵盖数字化寻源、需求管理、采购战略数字化等方面，同时介绍大数据、AI等技术对供应管理智能化的推动作用。课程对象为有经验的采购与供应链管理从业人员，通过本课程的学习，学员将掌握数字化供应管理的概念、工具和方法，了解基于新技术的智能化发展推动。
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2024-11-22
做采购你应该有这样的习惯本文是一篇关于如何成为一个优秀采购人员的文章，涵盖了收集产品信息、做事情有条理、工作有计划、主动与人沟通、总结工作难点重点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单、问题处理及职业习惯等方面。金句：【对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。】摘要：本文强调成为优秀采购人员需要具备多方面的能力，包括收集产品信息、条理清晰、有计划地工作、主动沟通、总结重点难点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单及处理问题等。同时，职业习惯也是成为一名优秀采购人员的重要因素。
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