面对三家供应商，订单应该怎么下？

面对三家供应商，订单应该怎么下？

中采商学的一个交流群里，因为如下话题产生了热烈的讨论。

在学习了大家的讨论内容后，我也有了自己的一些想法。

这个话题，最为关键的就是“三家一起才能满足需求”，这个应该是个硬约束。“三家一起才能满足需求”，虽没有明说，但应该是指“数量”上的满足，也就是说三家供应商一起供应才能满足采购方对数量的需求。

采购通常看重的是 QCD（质量、成本、交付），而对数量方面的考虑比较少了一些，在产能比较富余的背景下，数量保障应该不是个问题。但这个话题却在最后着重提到了“数量”，看来现实中还真存在“难以保障数量”的状况。

 

如果对“数量”的需求是非常重要或者是非常迫切的，这个话题的讨论重点可能就不在 QCD 上了，而在努力确保需求量底线的确定上了：

① 需求质量方面，在各类参数中，最看重要素的最低标准是什么？

② 需求数量方面，是否存在分批满足的可能性？

③ 采购价格方面，可以容忍的最高价是多少？