间接采购品类经理的“升级打怪”之路

为什么是间接采购？

相较于与企业产品生产直接相关的原材料采购，间接采购这个词本身就显得格外“间接”。当然间接采购可以简要地概括为对非产品生产直接相关的服务、设备、产品的采购，但各个行业中间接采购的内涵却是天差地别。更有甚者，在同一家企业中，关于某个品类属于直接采购还是间接采购的讨论还需要颇费一番唇舌。

这就使得间接采购降本陷入了一个尴尬的境地。根据科尔尼行业及项目经验，中国企业间接成本约占总成本的10%-20%，在某些行业占比甚至更高。例如科尔尼曾服务过的某全球性消费品公司，其间接采购支出占总支出超过20%，而某领先光通讯产品制造商，其间接采购支出占比超过50%。虽然间接采购支出占比大，但是由于类型复杂，需求变化多样，牵涉部门较广，而总被“敬而远之”。

的确，相较于拥有更“标准解题步骤”的直接采购降本实践而言，间接采购降本需要更多的“发散思维”和“采购的想象力”。但在外部环境剧变，直接采购降本机会已被深度挖掘，企业生存环境愈发艰难的当下，寻找间接采购降本机会才是扭转战局的关键。

而当中国企业开始尝试发掘间接采购这座富矿时，却发现降本之路仍“路漫漫其修远兮”，而其中最短的那块木板，就是专业的间接采购品类经理。

 

寻找专业的间接采购品类经理怎么这么难？

“二十一世纪最重要的是什么？人才！” 这不仅仅是一句电影对白，更是许多企业在挖掘间接采购降本机会时遭遇的“阿克琉斯之踵”。根据科尔尼的行业及项目经验，间接采购品类经理的稀缺的原因主要有以下三点：