衡量采购业绩容易吗？采购目标是什么又如何让采购团队的业绩获得高层的认同，或者是说获得利益相关者的认同？这是作为一名专业的采购领导人经常需要考虑的问题。
首先我们来看看采购目标通常在一家公司里会注重在哪些方面，以跨国汽车零部件公司为例，通常对采购部门定年度目标时主要考虑以下一些方面：
一、支持运作的需求；
二、有效力和效率地运行采购流程；
三、选择，发展并维护供应商资源；
四、促进或引领跨部门合作；
五、实现公司当前的年度目标；
六、发展或规划完整的采购战略。
但上述这些目标是否很容易衡量呢？很多时候我们面临的实际情况往往是太多的数据甚至是太多错误的数据。这是由于公司的发展历史，比如各个地域使用不同的ERP系统而带来的数据杂乱和难以统一精确，或者大量的手工工作导致采购工作人员难以从庞杂的数据中提取准确的信息。
第二个难衡量的地方在于系统衡量聚集在短期的行为，这会导致采购人员短期内将数字做的很漂亮却掩盖了实际的情况。
由于缺少对细节的把控，导致最后无法真正起作用。再者很多时候团队成员之间的工作支持和沟通也好，和领导沟通也好，到底是衡量行为还是衡量成绩都是难以精准确认的地方。
公司的采购目标和对采购团队的期望年年有，目标如何衡量和衡量中的难处是我们在带领采购团队向上管理沟通时需要认真仔细思考的地方，特别是应该如何衡量采购业绩，又该如何很好地反映给管理团队并获得认可和进一步的资源及支持都非常重要。
采购的首要目标大多数情况下都是降本，或者准确地说是价格的衡量，那么在价格衡量中我们要结合公司里事业部门的实际情况定好实际采购价格是与预算价格比，或者与市场比还是与集团公司内其他工厂比，再或者是与目标价格相比？那么采购首先要和事业部沟通好衡量关注的是什么价格。
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