不知道哪里有供应商的采购任务，最难！

采购管理最主要的目的，就是为企业在竞争中获得供应方面的竞争优势，采购管理的五大标准职能就是为了获取不同的竞争优势而生的：需求管理、交付管理、供应成本管理、供应商资源管理和供应商协同管理。

今天我们分享的是第一项标准化工作：需求管理。

1需求难度和订单管理流程

买什么东西最难？不同的采购员可能会给出大相径庭的答案。但是所有人都会同意一点：不知道哪里有供应商的任务最难。

采购人员感觉到的“最难”的部分，常常不是议价、不是催货——而是找不到地方买。这种“难”，就属于采购管理的第一标准职能：需求管理。

需求管理，定义上很简单，就是给一种采购需求匹配上一个合适的供应资源。当匹配存在的不确定性越高时，我们就会觉得越难。

这种不确定性来自需求和供应两个方面。需求方面，当供应规格越不清晰不确定时，采购就越难；供应方面，当供应商越不确定时，采购就越难。