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采购降本各种方法,谈判的效果倒数第一?

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2024-06-18 / 0 评论 / 3 点赞 / 587 阅读 / 0 字
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采购的5R原则是,在合适的时间,从合适的渠道,以合适的价格采购到合适数量的合适品质的产品。合适的价格,很难定量评估,所以,持续的采购降本,往往成为采购的重要绩效指标之一。

谈判,常被人跟“砍价”划上等号。谈判是采购降本的重要方法之一,一场成功的谈判需要合理安排时机(天时)、场地(地利)和人员(人和),做好谈判前准备,过程合理运用方法和策略,事后做好感情维护的系统性的沟通工作。

但谈判往往不是效果最好的降本方法,如果我们不了解行情、成本、供求关系、双方市场地位等因素,谈判不仅很难达到目的,还可能暴露己方的“不专业”,给未来的合作埋下隐患。

采购是一门实践性学科,没有放之四海而皆准的采购方法、策略和模式,每个企业、每个阶段、每种物资,都有其特殊性,应结合业务实际和战略需求采取与之匹配的采购方法、策略和模式。本文列举采购降本的一些方法,力求从可执行落地的方向去阐述,摒弃脱离实践指导意义的空洞理论,希望能带给大家一些思考。

01基于行情预判的战略采购

市场经济下的商品和材料(乃至服务)的价格随时间波动是很正常的经济现象。采购一线业务要对自己所负责采购的物资行情保持高度关注,具备行情趋势的前瞻性。对于大宗原料,不仅要了解采购物资的行情波动,还要了解供应商上游的原料行情波动,以尽可能早地预测到行情变动趋势,及早做采购决策。

当预测到行情处于下跌通道时,应保持低库存,按需采购。当预测到行情处于上升通道时,应积极采取战略采购,通过批量性订单,提前锁定采购成本。

为了同时降低库存持有成本和风险,尽可能采取下单锁定、按需分批发货的方式。

02联合采购

量大从优,大多数时候都是成立的。当自身采购量小的时候,很难拿到较低的采购价。这时候可以尝试通过联系其他需求单位进行联合采购。通过集合需求量,提高采购量,以提高议价权。

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