如何与供应商一起把“蛋糕”做大？

怎样才算得上是“世界级”的采购与供应管理组织？

我们先来做一道自测题。如下图所示，如果我们将采购与供应管理的发展分为四个层级，我们的企业目前处于哪个水平？

虽然我们很不愿意承认，但是中国企业大部分都还处于原始级和交易级这两个层级上，更加关注交易价格这个单纯的指标；而处于主动级和世界级的采购与供应管理组织，则更加关注的是利润这个指标。

前者好比企业在和供应商一起切蛋糕，大家都害怕自己切少了，于是你争我抢，相互竞争，彼此不信任；而后者好比大家在一起做蛋糕，一起想着怎样把蛋糕做得更大，彼此密切配合、注重合作与共赢。

如何与供应商一起把蛋糕做大？