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以下是采购杂谈相关的文章

2024-11-27
关于自行采购的十大误解与正解本文介绍了关于自行采购的十大误解与正解。文章讲解了自行采购的概念和实务操作中常见的误解，包括自行采购是否要经过财政部门批准、是否需要特定条件和能力等问题。同时，也强调了自行采购作为政府采购的一种组织形式，必须遵守政府采购法律法规，包括采用合适的采购方式、从政府采购评审专家库中抽取评审专家、在指定媒体发布采购信息等。文章摘要为：本文讲解了关于自行采购的误解与正解，强调了自行采购是政府采购的一种组织形式，必须遵守相关法律法规，并阐述了常见的误解包括是否需要批准、条件和能力、是否需要专家评审、信息发布等。
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- 采购管理
2024-11-26
从采购一年一换说“知不易，行不难” 文章摘要：该文探讨了企业面对采购廉政问题的困境，指出问题的根源在于“知不易”，即企业未能有效地通过系统和流程来约束员工行为和控制贪腐风险。文章通过采购领域的例子说明了集中采购和频繁轮岗等措施未能根本解决问题，反而带来了新的问题。文章强调，只要知道问题的根源，企业就能通过改进系统、流程和强化管理来解决问题。金句：【只要我们投入资源，知道问题的根源，解决起来其实并不难——我们总可以做得更好，至少比以前做得好。】
- 2024-11-26
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- 采购管理
2024-11-26
多品种小批量、ETO、集中采购难、指定供应商，全来了，你怎么办？摘要：该文章主要讨论了一家机器人自动化公司的采购部面临的问题，包括供应链权力分配、供应商管理、事业部各自为营、品牌报备、质量问题反馈以及外协产品管理等问题。作者提出了针对这些问题的解决方案，包括采用项目管理的矩阵方式管理供应链，进行供应商品类管理和帕累托规则筛选，争取采购权力以建立权威，解决报备问题，建立合理的供应商绩效评估和管理体系，以及灵活处理外协产品管理等。同时，作者强调了采购部门人员需要具备技术背景以适应研发型公司的特点，并指出问题的解决需要公司结合实际情况找到适当的解决方案。
- 2024-11-26
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- 采购管理
2024-11-26
如何提升采购人员的“影响技能”？摘要：本文主要讨论了采购领域中的影响力技能，包括影响力的定义、如何培养和提高影响力，以及具备优秀影响力的人的主要特征。文章强调了影响技能的重要性，并提供了六种影响策略。此外，文章还讨论了观察、培训项目、反馈和练习对培养影响力的重要性。文章指出，要想成为有影响力的人，需要理解自己处理信息和学习新技能的方式，并通过多种方式提高影响力。
- 2024-11-26
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- 采购管理
2024-11-26
牛B采购员是怎么打电话的？（时间安排+开场话术）摘要：文章主要介绍了采购员在进行业务联系时需要注意的要点，包括选择合适的时间拨打电话、明确打电话的目的、组织好谈话内容、了解产品信息、关心客户等。文章还提供了采购员打电话时的话术，包括开场白、询问对方状态、安排时间、确认文件资料等。全文旨在帮助采购员提高电话沟通效率，增强业务联系效果。金句：【为了弥补电话带来的感官上的空白，在开场白进行中，人们设计了一些不易回答的问题，以测一测谈判对手的体温，不要急于开始谈判，要先确定谈判对手是否已经做好准备。】
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- 采购管理
2024-11-25
销售与采购，火星与水星文章摘要：文章主要阐述了销售与采购之间的误解和冲突，以及采购人员在面对销售过程中的种种挑战和无奈。文章提到销售需要理解采购的业务和目标，而不是只关注自己的产品；采购人员则需要关注解决采购过程中的实际问题，而不是只顾展示自己的产品或技术。此外，文章还提到一些具体例子如双方在交流、解决问题以及决策等方面的摩擦。总之，文章强调了双方需要相互理解、合作沟通的重要性。同时，也提醒销售人员在销售过程中要注意细节，如语言的使用和方案的设计等。金句为：“我可以笨，但你不可以傻”。
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- 采购管理
2024-11-23
【新手必读】采购谈判原则和采购员的基本功采购谈判的目的是通过沟通了解双方的要求和分歧原因，寻找解决矛盾的方法，达成双赢的结果。谈判注意事项包括不断调整双方需求以达成一致、注重科学性与艺术性结合等。商务谈判特点是以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心。文章详细阐述了采购谈判的流程和要点，包括准备阶段、接触阶段、实质阶段和协议阶段等。同时，文章强调了价格谈判的核心地位，提出了影响价格的因素以及合理的价格应该满足的条件。在谈判过程中，要抓住双方关注点、抓住主要矛盾，并注重沟通和说服技巧。最后，文章总结了采购谈判中产生障碍的错误及其原因，并提出了相应的对策。整篇文章的目的是教会读者如何在采购谈判中达成双赢局面，为公司争取商业利益并在竞争中获得优势。金句为：【以价值谈判为核心，达成双赢结果】。
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- 采购管理
2024-11-23
做采购哪些能力最重要？摘要：采购是一项复杂且要求高的工作，采购人员需具备多样化的基本工作能力，包括分析能力、预测能力和表达能力。采购员需具备产品知识、客观理智和专注投入等素质，并要有良好的品德，如廉洁、敬业、虚心和遵守纪律等。文章从网络整理而来。金句：【采购员必须具备较高的分析能力、预测能力和表达能力。】
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- 采购管理
2024-11-22
做采购你应该有这样的习惯本文是一篇关于如何成为一个优秀采购人员的文章，涵盖了收集产品信息、做事情有条理、工作有计划、主动与人沟通、总结工作难点重点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单、问题处理及职业习惯等方面。金句：【对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。】摘要：本文强调成为优秀采购人员需要具备多方面的能力，包括收集产品信息、条理清晰、有计划地工作、主动沟通、总结重点难点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单及处理问题等。同时，职业习惯也是成为一名优秀采购人员的重要因素。
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- 采购管理
2024-11-22
“采购人”和“采购人才” 文章摘要：本文讨论了采购与采购人才培养的重要性，强调要从实际出发，找到采购人才培养的“抓手”。文章通过一则关于职业身份描述的笑话，引出采购工作中名与实的关系，即采购工作的实质内容更为重要，是采购人才培养的基础。文章指出，采购管理、成本、谈判等共性知识是采购人才需要掌握的基础理论，而具体化的工作则是这些理论的应用。因此，采购人才的培养需要从企业实际出发，结合行业、岗位特点进行教育。同时，采购从业人员在参加培训时，也需要结合自己工作的实际情况，灵活应用所学知识。
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- 采购管理

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