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以下是采购管理相关的文章

2024-12-12
采购是什么？ **分层总结**：一、核心观点：该文章主要探讨了采购工作的职责与意义，强调了采购在公司中的角色和价值，以及采购人员应具备的职业素养和心态。二、内容分析： 1. 采购的基本认识：采集客户意见，在正确的时间、地点以正确的价格购入正确品质的正确物品。采购服务于生产出货，对于内部客户的需求要耐心倾听并沟通。 2. 应对紧急需求：了解客户特殊性，与供应商沟通并探讨应对措施，如保持库存水平或改变物流方式。 3. 采购的基本职责：保障供给，满足客户需求。在工作中面对挑战时要挺直腰板，展现专业素养。 4. 职业素养与心态：保持良好心态，区分客户需求与公司利益，与供应商保持合作态度，相互尊重与服务。对供应商提出的疑问和建议持开放态度，以降低风险并获取更多增值服务。 5. 采购的最高境界：做到宠辱不惊，坚守职业道德和立场，不因个人恩怨放弃原则。采购是公司中的“透明人”，需要在工作中获得更多理解和尊重。三、价值总结：文章对采购工作的价值和意义进行了肯定，强调了采购人员的专业素养和良好心态的重要性。通过对采购职责和与供应商合作方法的探讨，为读者提供了在实际工作中应对挑战和提升职业素养的启示。同时，文章也提醒采购人员在工作中保持职业道德和立场的重要性。
- 2024-12-12
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- 采购管理
2024-12-12
采购人员都有哪些绩效考核指标摘要：本文主要介绍了采购的价格与成本指标、质量指标、企划指标、其他采购效果指标以及采购效率指标。通过详细的分类和解释，帮助读者了解如何评估和监控采购过程中的各项关键指标。文中列举了各类指标的具体内容，如年采购额、采购价格、付款、来料质量、质量体系、订单与交货、企划系统等综合指标。同时，也涉及了技术与支持、综合指标等方面的内容。最后，文章简要介绍了与采购能力如采购人员、采购系统等相关的采购效率指标。金句：【具体的金句需要根据文章内容提炼，由于篇幅较长，文中未找到符合要求的金句】
- 2024-12-12
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- 采购管理
2024-12-12
必须承认，采购是一项技术活摘要：文章强调了采购过程中的复杂性和专业性，要求采购业务员不仅要有基本的采购知识，还要深入了解行业趋势、供应商情况、自身需求等，才能更好地实现采购目标。文章提到采购并非简单的“给钱买东西”，而是需要懂标、懂自己，寻找最合适的采购策略，建立稳固的供应链体系，并强调采购与销售是两个互补的职能部门。同时，采购还需要与内部各部门无缝沟通，实现资源共享和灵活响应。作者认为采购是一门需要细致管理的技术活。金句：【只有在懂标（产品属性、产业结构等）和充分了解自身的基础上，我们才能找到最合适的采购策略。】
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- 采购管理
2024-12-11
为什么高价总是打败低价这篇文章的摘要如下：该文主要讨论了营销中的价格问题，指出价格不仅是商品价值的体现，更是营销的核心要素。文章强调，低价在市场上通常只是扮演“搅局者”的角色，成事不足、败事有余；而在常规价格竞争中，低价常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”。营销大师科特勒认为，出售的不仅是产品，更是价格。高价与低价的差别在于其营销活动可以是丰富多样的，这是由价格产生的政策空间决定的。文章还指出，正确的价格思维是新品上市时价格要稍微高一点，用营销活动来支撑消费者对价格的认同。除此之外，文章也讨论了市场活跃度、终端表现、消费者关注度和价格空间等问题，指出市场需要一个长期的政策支持来保持活跃度和吸引消费者关注。最后，文章探讨了高价和低价在市场中的不同作用和趋势，指出高价有助于形成某种象征，并在价格逐渐降低的过程中动员更多消费者购买。
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2024-12-11
"为什么做采购的都是驴脾气"采购圈内疯传de背后是什么？摘要：文章讨论了采购工作中修养的重要性，指出采购人的“驴脾气”是在工作中被逼出来的，并强调发脾气在采购工作中的负面影响。文章提到采购人应该转换心态，控制脾气，将精力用于解决问题。同时指出，采购人需要做好自己的工作，避免用发脾气解决问题，并强调在采购中与供应商建立战略合作关系的重要性。文章最后提到有意识地克制自己的脾气，形成习惯，以享受采购工作的乐趣。金句：【在采购工作中，我们必须控制脾气，把发脾气的能量用在思考问题上，这样才能更好地解决问题并不断进步。】
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2024-12-11
间接采购人才奇缺的3大原因摘要：本文探讨了间接采购人才奇缺的问题，分析了造成这种情况的背景和原因。随着GDP中服务业的比重上升和企业对间接物料和服务需求的增加，间接采购的重要性逐渐凸显。然而，由于公司决策层对间接采购的重要性和难度认识不足，缺乏对此类采购的支持和资源投入。同时，间接采购本身的复杂性也增加了其人才稀缺性。此外，社会对于间接采购人才的培养未能跟上经济和企业发展的步伐。为解决这一问题，需要公司决策层充分认识到间接采购的重要性并投入资源，同时加强间接采购人才的培养和培训，推动行业协会和采购组织的宣传和支持。
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2024-12-11
采购询价实用技巧大全文章摘要：本文主要介绍了采购人员在询价阶段的注意事项，包括准备充分的询价文件、明确需求规格、品质要求、报价基础、付款条件、交期、包装、运送地点与交货方式等。同时强调了采购人员的专业素质和职业道德的重要性。询价是采购流程中的必要阶段，合理的询价能够确保采购效率和质量。文章还提到了供应商的选择和评估以及保密协定的重要性。整篇文章对采购人员的工作具有指导意义。【金句】完整的询价文件至少应该考虑包括下列主要部分：品名与料号、数量、规格书、品质要求、报价基础要求、交期要求等。
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2024-12-11
采购合同管理的10道自测题【关于合同管理的定义与重要性】在当今市场环境下，随着供应链管理的挑战加剧，合同管理的职能与定义也在发生深刻变革。传统的采购流程往往局限于合同签订前的工作，但在实际工作中，采购人员的职责远不止于此。他们需要贯穿整个产品采购生命周期，从合同谈判、签订直至供应商履约的全过程管理。这其中，合同管理的重要性不言而喻，它直接影响到企业的供应链效率、成本以及供应商关系。【当前企业合同管理现状分析】很多企业在合同管理上存在问题，如缺乏专门的采购部门授权、采购流程不规范、缺乏专业技能等。这些问题导致合同执行过程中的诸多瓶颈，如内部沟通成本过高、部门间利益冲突等。此外，由于缺乏有效的工具和方法，很多采购部门无法有效管理供应商和合同条款的执行情况，导致实际得到的利益远低于预期。这种对合同价值的“浪费”，不仅损害了企业的前期投入，更可能导致后期采购成本的增加。因此，提高合同管理能力是当前企业面临的重要任务。【自测题】为了帮助企业和采购人员了解自身的合同管理能力，作者提供了一组自测题。这些问题涵盖了合同管理中的各个方面，如职责明确、知识经验、工具应用、计划执行、供应商沟通等。通过对这些问题的回答，企业和采购人员可以了解自己的短板所在，进而采取相应的措施来提高合同管理水平。【解决方案与建议】为了提高合同管理能力，企业需要重视以下几点：一是要明确采购部门和个人的职责与分工，确保各部门的支持和配合；二是要重视采购技能的培养和专业技能的提升，加强内部培训和学习机制的建立；三是引入专门的工具来辅助合同管理，如模板、手册等；四是建立清晰的合同管理计划并执行；五是加强与供应商的有效沟通；六是关注供应商的真实需求和反馈；七是制定长期计划并与供应商共享知识经验；八是重视风险管理并制定相应的行动方案；九是明确采购预期价值并确保供应商的承诺得以兑现。总之，合同管理是企业采购工作中的重要环节，直接影响到企业的供应链效率和成本。企业和采购人员需要重视合同管理的各个方面，通过提高技能和加强管理来提高合同执行效率，从而实现企业的长期发展和竞争优势。
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- 采购管理
2024-12-11
供应商最喜欢的报价方式商务谈判中，第一次报价往往对后续进程有决定性影响。为提高谈判成功的机率，报价黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。该策略能扩大谈判空间并为价格让步留有余地。此外，有效的报价方式需让客户感觉物有所值或物超所值，避免让客户觉得产品太贵而产生抵触情绪。文章还强调了谈判技巧的重要性，以及在谈判过程中双方揣摩、推测、试探对方底牌的心理、智慧和技巧的较量。成功的谈判需要在价格让步的过程中得到所需，谈判者需灵活运用策略并时刻保持清醒的头脑。
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2024-12-10
12条采购管理最佳实践干货摘要：文章主要探讨了采购组织架构的选择以及采购管理的最佳实践。集中式与分散式的采购组织架构各有优势，企业应根据自身规模和产品特性选择。采购管理包括建立合理的采购组织架构、减少供应商数量、制定供应商审批标准、与供应商建立合作伙伴关系、简化小额采购程序、整合采购流程、培养专业采购人员以及利用电子采购和信息化平台等。文章强调了采购管理的重要性，以及采购部门与公司总体战略的匹配性。
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