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采购，想说爱你不容易！ 采购人的苦辣酸甜 分层总结： 核心观点： * 采购工作充满艰辛和挑战，外人难以真正理解。 * 采购人员需承受巨大压力，经历各种苦辣酸甜。 * 采购人员在面对挑战时，需放平心态、提升业务素质、注重沟通等，以立足和晋升。 内容分析： 1. 采购工作的苦和累：采购人员面临繁重的任务，不仅要处理大宗物料，还需处理办公用品等琐碎物资。采购流程繁琐，涉及多个部门和审批环节。此外，供应商沟通、协调也是一项耗时耗力的任务。 2. 采购人员的辣：采购工作面临极大的压力，包括内部需求和外部供应商的压力。采购人员需要在紧张的交付期内完成任务，同时应对多个部门的催促和催促电话。这种压力使得采购人员情绪紧张，有时甚至产生冲突。 3. 采购人员的辛酸和委屈：采购人员在工作中可能遭受误解、诬陷和非议。尽管他们努力履行职责，但可能因各种原因被人误解。这些委屈和误解给采购人员带来极大的心理伤害。 4. 采购人员的甜：当采购工作顺利完成时，采购人员会感到极大的满足感。他们为公司节省了成本，为订单交付提供了有力支持。他们的努力得到了认可，为公司创造了价值。 5. 采购人员如何在公司立足：采购人员需要放平心态，提升业务素质，做好工作统筹，与公司相关部门沟通，注意言行举止，并凸显工作成绩和价值。只有这样，他们才能在公司立足并晋升。 6. 采购人员的成长之路：许多采购人员在公司中不断成长和晋升。他们通过努力工作和不断学习，成为营销精英、部门领导或采购总监等。 价值总结： * 本文通过采购人员的视角，真实展现了采购工作的艰辛和挑战。 * 文章提供了关于如何在采购岗位立足和晋升的建议，对采购人员具有指导意义。 * 文章强调了采购工作的重要性，提高了外界对采购工作的理解和尊重。 -
17个采购谈判小技巧：除了价格，其他都可以谈 【采购谈判过程中的小技巧汇总】 除价格外，其他条件均可谈。如产品质量、付款方式、交货期等。寻找与对方能决策的人谈判，避免浪费时间。主场谈判优势更大，可利用场地布置、人员数量等。不要单独与一群供应商的人员谈判，以防处于不利地位。谈判中保持怀疑态度，避免过早表露合作兴趣。使用“白脸”和“黑脸”战术应对不同态度供应商。“黑脸”激发对方反感，“白脸”则扮演和平角色。避免先让对方知道需求，以防被利用要求让步。必要时转移话题，缓和紧张气氛。谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。态度简明肯定，逐点讨论。将谈判分解为可理解的小单位，重新提及要点以确保对方理解。尽量从对方立场说话，站在对方角度说明问题。交谈集中在我方强势点上，展示公司未来发展以引起对方兴趣。以数据事实说话，提高权威性。利用文件战术，展现专业与准备充分。控制谈判时间，适时结束谈判。不要误认为50/50的谈判结果最好，应追求双赢但为己方争取最佳条件。化零为整集中采购以获得更多优势。化整为零借刀杀人策略，用多家报价来得出整体最低价格单。当处于劣势时挖掘我方优势进行谈判。以上皆为采购谈判过程中的技巧总结。
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间接物料如何创新管理，才能开辟“降本新大陆”？ 分层总结： ▫️核心观点： 1. 在全球化竞争的情境下，间接物料（特别是MRO物料）的采购模式创新对于生产型企业降低成本和提高竞争力至关重要。 2. 传统MRO物料采购模式存在资金占用高、成本高、周期长、效率低的问题，亟需创新。 3. 新型MRO物料采购模式包括委托第三方管理、供应商内部设仓、建立虚拟备件库等，能有效解决传统模式的问题。 ▫️内容分析： 文章首先介绍了生产型企业采购成本控制的重要性，特别是直接物料和间接物料（如MRO物料）的采购管理。随后重点阐述了传统MRO物料采购模式的问题和痛点。接着，文章提出了三种新型MRO物料采购模式，并详细描述了每种模式的运作方式和优势。文章还通过A企业的案例展示了新型采购模式的具体实施和成效。最后，总结了新型采购模式的核心观点和应用场景。 ▫️价值总结： 本文为生产型企业提供了降低采购成本、提高竞争力的新思路和方法。通过创新间接物料——MRO物料的采购模式，企业可以有效解决传统采购模式的高资金占用、高成本、长周期和低效率的问题。文章提出的三种新型采购模式和具体案例为企业在实践中应用这些新模式提供了有价值的参考。
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一位质量经理的反思：为什么出问题的总是我们？ 文章摘要：本文探讨了企业面临质量问题时的应对和解决方案，通过讲述老员工的长期经验和感悟以及案例分析，引出了如何提高质量意识、增强沟通的重要性以及通过管理和质量控制方面的思考和经验来解决问题的具体步骤和关键点。首先发现需要培养员工的“质量意识”，随后认识到沟通的重要性以及全员参与的重要性。在解决问题过程中，意识到管理系统的建立以及持续改进的必要性。此外，也探讨了供方管理和如何减少质量问题的方法，强调了在质量管理中员工地位和角色转变的重要性。全文内容反映了企业对质量问题认识逐渐深化并尝试采取多种手段提高质量管理水平的过程。这些过程和方法，同时也启示我们在质量管理方面需要从战略性的视角去思考和改进问题，旨在达到更高效、高质的经营模式并增加客户满意度以实现企业的长期可持续发展。金句：【某台资企业的规定指出，员工的成长和晋升流程是：员工首先必须是一个好的质量者，能够从设计时就考虑到怎么做好质量控制。】
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大型企业采购效率提升之“六敢” 【“采购部门面临多重挑战，需从内控、考核等方面全面优化管理”】 本文深入探讨了采购部门所面临的困境和痛点。首先，通过数据分析揭示了采购用时过长的问题，并指出主要原因是内控审批流程繁琐。随后，作者提出了解决问题的三大核心策略：敢于放权、敢于惩处和敢于考核。在放权方面，作者强调信任与授权的必要性，并指出中小型项目应充分放权以提高效率。在惩处方面，他主张对于违规人员要采取严厉的惩罚措施以起到震慑作用。在考核方面，应该重点考核公司领导级别人员的采购工作绩效。此外，文章还强调了采购方式上的创新突破与担当责任的重要性。作者认为采购方式需要根据企业的发展需要和项目特点进行灵活调整，并且决策人员应具备勇于担当的精神。文章最后强调了决策层级与配套制度对企业采购工作的重要性。整体而言，本文提出了对采购管理优化的建议，对提升企业采购效率具有积极意义。
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