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以下是采购管理相关的文章

2024-11-23
采购谈判的32条有趣规则, 一针见血 ! 谈判是采购职业人的核心技能，文章介绍了在谈判过程中的各种规则和策略。金句：【谈判，是采购职业人的必备核心技能】。文章摘要：本文主要介绍了采购人员在谈判过程中的必备技能和策略，包括设定谈判目标、制定谈判策略、计划谈判步骤等，同时提出了一些谈判合作规则。文章强调了谈判过程中的耐心、智慧和应对技巧，以及如何与供应商建立良好合作关系的重要性。
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- 采购管理
2024-11-23
『新手必读』之议价技巧-之二摘要：文章主要分析了采购部门在评估与供应商谈判力量时的优劣势，并针对不同情况提供了议价技巧。当买方占优势时，可以采取借刀杀人、过关斩将、化整为零和压迫降价等策略。当买卖双方势均力敌时，欲擒故纵和差额均摊是有效的议价技巧。文章还强调了了解供应商底价的重要性，并讨论了采购人员如何利用上级主管的议价能力。整体而言，文章提供了采购人员在谈判过程中的策略与行动方针。金句：【采购人员必须评估与供应商谈判力量，究竟有哪些优势或劣势，才能够选择适当的谈判策略与方法。】
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2024-11-23
『新手必读』之议价技巧-之一摘要：本文主要介绍了采购谈判的规划和策略，包括预测、学习谈判模式、分析和谈判策略四个方面。文章强调采购主管要降低采购成本必须懂得如何谈判，成功的谈判需要有妥善的规划。文章详细介绍了预测的内容，包括从供应商处得到协助、使用量预测、掌握特殊重大事件和注意价格趋势等。同时，文章也讲述了学习谈判模式的关键，包括容易和不易得到的资讯的收集和利用。在分析和谈判策略部分，文章提供了建立报价系统、比价方法、找出决定价格的主要因素、对付价格上涨的策略等分析内容，以及涨价时的谈判策略。
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2024-11-23
采购询价时需做好九个准备工作【集中采购机构需对采购项目进行全方位分析，制定科学采购方案和清单，确保采购项目的成功实施】本文详细描述了集中采购机构在进行采购项目时的操作流程，从分析采购项目、制定采购方案到编写询价书、邀请供应商等各个环节都有明确的说明。文章强调了采购项目分析的重要性，以及制定科学采购方案和清单的必要性。同时，还介绍了询价书的编制、邀请供应商的方式、供应商的资格预审等环节的具体操作。这些都是确保采购项目成功实施的关键步骤。全文条理清晰，对于理解集中采购机构的运作流程具有重要意义。
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2024-11-23
【新手必读】采购谈判原则和采购员的基本功采购谈判的目的是通过沟通了解双方的要求和分歧原因，寻找解决矛盾的方法，达成双赢的结果。谈判注意事项包括不断调整双方需求以达成一致、注重科学性与艺术性结合等。商务谈判特点是以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心。文章详细阐述了采购谈判的流程和要点，包括准备阶段、接触阶段、实质阶段和协议阶段等。同时，文章强调了价格谈判的核心地位，提出了影响价格的因素以及合理的价格应该满足的条件。在谈判过程中，要抓住双方关注点、抓住主要矛盾，并注重沟通和说服技巧。最后，文章总结了采购谈判中产生障碍的错误及其原因，并提出了相应的对策。整篇文章的目的是教会读者如何在采购谈判中达成双赢局面，为公司争取商业利益并在竞争中获得优势。金句为：【以价值谈判为核心，达成双赢结果】。
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2024-11-23
做采购哪些能力最重要？摘要：采购是一项复杂且要求高的工作，采购人员需具备多样化的基本工作能力，包括分析能力、预测能力和表达能力。采购员需具备产品知识、客观理智和专注投入等素质，并要有良好的品德，如廉洁、敬业、虚心和遵守纪律等。文章从网络整理而来。金句：【采购员必须具备较高的分析能力、预测能力和表达能力。】
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2024-11-22
做采购你应该有这样的习惯本文是一篇关于如何成为一个优秀采购人员的文章，涵盖了收集产品信息、做事情有条理、工作有计划、主动与人沟通、总结工作难点重点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单、问题处理及职业习惯等方面。金句：【对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。】摘要：本文强调成为优秀采购人员需要具备多方面的能力，包括收集产品信息、条理清晰、有计划地工作、主动沟通、总结重点难点、做好工作总结、管理供应商、跟踪订单及处理问题等。同时，职业习惯也是成为一名优秀采购人员的重要因素。
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2024-11-22
“采购人”和“采购人才” 文章摘要：本文讨论了采购与采购人才培养的重要性，强调要从实际出发，找到采购人才培养的“抓手”。文章通过一则关于职业身份描述的笑话，引出采购工作中名与实的关系，即采购工作的实质内容更为重要，是采购人才培养的基础。文章指出，采购管理、成本、谈判等共性知识是采购人才需要掌握的基础理论，而具体化的工作则是这些理论的应用。因此，采购人才的培养需要从企业实际出发，结合行业、岗位特点进行教育。同时，采购从业人员在参加培训时，也需要结合自己工作的实际情况，灵活应用所学知识。
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2024-11-22
交期管理的七大有效方法文章大意：本文主要讨论了如何优化供应商管理以减少生产过程中的不确定性，包括降低供应商接单变化性、减少准备时间、解决生产线瓶颈、降低运送时间、实现及时供货采购，以及让供应商管理库存和降低行政作业时间等方面。文章强调了与供应商良好沟通的重要性，以便更好地了解彼此的需求和产能状况，从而更有效地分配资源和提高生产效率。同时，也介绍了一些具体的方法和策略来解决生产过程中的各种问题。文章提出的措施对于制造业企业提高生产效率、降低成本和满足客户需求具有重要意义。金句：【当客户更改数量、更改交货日期、或频繁的更换供应商，供应商也不得不随之变动，因此采购人员最好将重点放在与供应商的沟通上，使供应商了解客户的实际需求】。
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2024-11-22
采购的核心流程是哪几个？【人人都是采购，采购的核心流程是确定供应商范围、选择最终供应商、确定技术标准、谈判价格、审核质量标准和完成订单等六大步骤。】本文集中解答了关于采购行业的多个问题，详细介绍了采购的主要内容以及采购工作的核心流程。作者指出，采购不仅仅是简单的购买行为，而是一个涉及多部门协调、技术、价格、质量等多方面的综合性工作。文章强调了采购工作的六大核心流程，包括确定供应商范围、选择最终供应商、确定技术标准等，这些都是采购工作的重中之重。同时，文章也提到了采购行业的要求和职业发展路径，强调了具备项目管理经验、工程技术背景、商务谈判经验等能够为进入采购行业加分。整体上，这篇文章对采购行业进行了全面的概述，对于想要了解或进入采购行业的人来说具有很高的参考价值。对于薪资水平方面，由于采购职位的薪资水平受多种因素影响，如公司规模、行业、个人经验等，无法一概而论。但一般来说，在行业内有一定经验和能力的采购人员的薪资水平是比较稳定的。关于采购行业的未来趋势和职业发展规划，建议进一步咨询行业专家或查阅相关研究报告。
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