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以下是
采购管理
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2024-11-26
多品种小批量、ETO、集中采购难、指定供应商,全来了,你怎么办?
摘要:该文章主要讨论了一家机器人自动化公司的采购部面临的问题,包括供应链权力分配、供应商管理、事业部各自为营、品牌报备、质量问题反馈以及外协产品管理等问题。作者提出了针对这些问题的解决方案,包括采用项目管理的矩阵方式管理供应链,进行供应商品类管理和帕累托规则筛选,争取采购权力以建立权威,解决报备问题,建立合理的供应商绩效评估和管理体系,以及灵活处理外协产品管理等。同时,作者强调了采购部门人员需要具备技术背景以适应研发型公司的特点,并指出问题的解决需要公司结合实际情况找到适当的解决方案。
2024-11-26
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采购管理
2024-11-26
如何通过VA/VE分析降低成本?
摘要:文章介绍了VA/VE分析的概念和方法,指出它是提高性价比的有效途径。通过简化、替代材料、标准化等方法可以降低成,提高价值V。文章还提到VA和VE的微小区别,但两者方法相同,通常一起应用。通过实例说明VA/VE在企业中的实际应用和重要性。作者强调关注产品和系统的管理流程以及功能性需求,以提高生产效率和质量。
2024-11-26
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采购管理
2024-11-26
如何提升采购人员的“影响技能”?
摘要:本文主要讨论了采购领域中的影响力技能,包括影响力的定义、如何培养和提高影响力,以及具备优秀影响力的人的主要特征。文章强调了影响技能的重要性,并提供了六种影响策略。此外,文章还讨论了观察、培训项目、反馈和练习对培养影响力的重要性。文章指出,要想成为有影响力的人,需要理解自己处理信息和学习新技能的方式,并通过多种方式提高影响力。
2024-11-26
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采购管理
2024-11-26
牛B采购员是怎么打电话的?(时间安排+开场话术)
摘要:文章主要介绍了采购员在进行业务联系时需要注意的要点,包括选择合适的时间拨打电话、明确打电话的目的、组织好谈话内容、了解产品信息、关心客户等。文章还提供了采购员打电话时的话术,包括开场白、询问对方状态、安排时间、确认文件资料等。全文旨在帮助采购员提高电话沟通效率,增强业务联系效果。 金句:【为了弥补电话带来的感官上的空白,在开场白进行中,人们设计了一些不易回答的问题,以测一测谈判对手的体温,不要急于开始谈判,要先确定谈判对手是否已经做好准备。】
2024-11-26
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采购管理
2024-11-25
陷入降低采购成本方法的误区|思考
摘要:企业在采购过程中关注价格以降低采购成本,但过分关注价格可能导致陷入降低成本方法的误区,恶化供应商关系。除了价格,采购成本的构成还包括运输、包装、装卸等成本,以及品质成本、产品不兼容、售后成本等。企业需考虑采购总成本TCO的降低,而不仅关注价格。同时,死扣供应商成本报表并不总能有效控制采购成本,因为成本报表中的可控性和真实性存疑。此外,企业还需注意物料价格的动态变化和供应要素的改变,以动态的眼光看待物料价格的变动。因此,在降低成本的同时,企业应考虑与供应商建立互信关系,共同寻找降低成本的方法。
2024-11-25
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采购管理
2024-11-25
销售与采购,火星与水星
文章摘要: 文章主要阐述了销售与采购之间的误解和冲突,以及采购人员在面对销售过程中的种种挑战和无奈。文章提到销售需要理解采购的业务和目标,而不是只关注自己的产品;采购人员则需要关注解决采购过程中的实际问题,而不是只顾展示自己的产品或技术。此外,文章还提到一些具体例子如双方在交流、解决问题以及决策等方面的摩擦。总之,文章强调了双方需要相互理解、合作沟通的重要性。同时,也提醒销售人员在销售过程中要注意细节,如语言的使用和方案的设计等。金句为:“我可以笨,但你不可以傻”。
2024-11-25
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采购管理
2024-11-25
你必须知道的几个采购成本控制方法及策略,非常实用!
摘要:文章主要介绍了采购预算中控制采购成本的方法,包括研究产品或服务的功能、优化产品设计、建立目标成本管理系统等。文章还讨论了不同的采购策略,如杠杆采购、联合采购、价格与成本分析等,以及如何根据采购情况选择适合的采购策略。文章强调了在拟定采购策略时,应考虑产品或服务的形态、产品生命周期阶段、年需求量与年采购总额以及与供应商之间的关系。最后,文章介绍了基于供应链管理模式的采购策略与传统采购策略的差异。 金句:【建立目标成本管理系统,以为预算核心,管控为手段,效益为目的,对成本进行事前预算、日常控制和事后考核,形成一个全企业、全过程、全员的多层次、多方位的成本管控系统。】
2024-11-25
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采购管理
2024-11-25
流程细化怎么细化?细化到哪儿?
【企业流程分层次治理与细化治理是提升工作效率的关键】 核心观点:企业流程是一个复杂的体系,需分层次治理并细化治理。对于流程要分层次管理,依据各流程的差异进行合理区分,从而达到精细化管理目标。同时,流程细化是一个持续完善的过程,需结合企业实际情况进行动态调整。 关键论据: 一、流程分层次治理:虽然不同企业的订单治理流程有相似之处,但若将流程细化,会发现各公司的流程存在差异。作为项目负责人,需拿着放大镜寻找这些差异点,因为差异处是未来工作的重点。如预支订单治理流程与销售订单治理流程就有明显差异,若将其合并,很难发现两者的差别,后续工作中也难以确定管理重点。 二、流程细化是一个持续的过程:业务流程在时刻变化,流程细化需要付出一定的代价,但这是值得的。通过流程细化管理,可以提高流程的安全性与便捷性。例如,某客户对销售订单进行金额管理时,针对超过一定金额的订单实行多级审批,而对预支订单则不需要。这说明对流程进行持续完善与补充是必要的。 结论或启示:企业在进行流程管理时,不仅要对流程进行分层次治理,还要结合实际情况对流程库进行不断完善与补充。流程细化管理有助于提升工作效率和企业的运营效率,但需根据实际情况动态调整。若流程与企业的现状脱节,就会失去其存在的意义。因此,持续的流程优化与完善是确保企业高效运行的关键。
2024-11-25
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采购管理
2024-11-25
28个采购管理工具,你了解几个?
【本文介绍了多个管理和质量分析工具和方法,包括SWOT分析模型、SCOR模型、ADL矩阵等】 文章详细阐述了各个工具和方法的概念、应用及意义。这些模型和方法在企业战略分析、质量管理、流程优化等方面发挥着重要作用。文章指出,这些工具和方法帮助企业了解自身竞争优势、劣势及外部环境机会与威胁,从而制定合适的战略决策,实现企业的持续发展和绩效提升。 文章总结道,现代企业管理需要综合运用各种工具和方法,以提高企业的竞争力。正确应用这些模型和方法,可以帮助企业在复杂的市场环境中立足,实现长期稳定的发展。 关键词:管理工具、质量管理、战略规划、企业绩效提升。
2024-11-25
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采购管理
2024-11-25
战略采购及战略十四步法
摘要:本文介绍了战略采购的理念和实施过程,包括建立组织、分类管理、统计支出、需求分析、供应市场分析、制定采购策略、供应商评估与选择、合同谈判、供应商转换、分类管理供应商、制定差异化策略、建立战略联盟、供应商管理等方面。文章强调战略采购的实施需要采购相关部门通力协作与全程参与,旨在帮助企业构建供应链竞争优势,降低总拥有成本,建立双赢的供应链合作关系。同时介绍了“战略采购十四步法”的具体步骤和实际操作方法。
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采购管理
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