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以下是来源网络的文章

2024-11-27
面对新行业、新产品，如何快速挖掘谈判筹码？摘要：文章主要讲述了一位采购经理如何面对全新的行业需求和供应商谈判的挑战。首先，通过走访设备制造商建立基本的行业认知。接着，通过了解各家供应商的关切点，成功在谈判中达到满意结果。文章强调了采购专家需要像专家一样行事，并创造和放大供应商的需求关切点以优化谈判结果。最后总结了成功采购谈判的几个关键要点。金句：【谈判作为采购日常工作技能最重要部分之一，需要我们长期的训练，有目的的准备和临场的良好发挥，通过不断的积累，不断的总结，才能在商务谈判这个领域有所长进。】
- 2024-11-27
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- 采购管理
2024-11-27
缓慢的审批流程，会抬高采购成本摘要：本文强调了在与第三方供应商和承包商合作中，企业审批流程的重要性及其对企业和供应商关系的影响。文章指出，通过为决策者提供一个可移动的快捷的企业审批平台，可以加快决策速度，节省时间和金钱，减少潜在的供应链风险。逾期付款导致的费用、提前付款的节省措施以及付款失败带来的时间损失等，都突显了审批流程简化的必要性。文章还提到，正确的系统能够帮助企业减少与供应商损失相关的潜在风险，并利用好激励措施，从而建立积极、持久的供应商关系。金句：【不要让决策者难以批准！为他们提供一个可移动的快捷的企业审批平台，加快决策速度，从而为采购团队节省时间和金钱。】
- 2024-11-27
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- 采购管理
2024-11-27
15条金牌谈判经验拿走不谢！本文是一篇关于采购与供应商谈判策略的文章，强调谈判中需要有套路打法。文中提到了多个谈判策略，包括囚犯式采购的特征及应对方法、善于反问、转移话题、果断回答问题、澄清问题、拒绝回答、开放式与封闭式问题结合、同一时间拿同样问题去问不同的人、同一个问题在不同时间问同样的人等等。文章还强调了谈判中的记录重要性及拆分解谈判议题策略，并介绍了僵局的处理技巧。总的来说，本文提供了丰富的谈判策略和技巧，有助于提高采购人员在谈判中的应对能力和技巧水平。金句为：【成功的谈判者总是故意制造僵局，失败的谈判者总是害怕僵局】。
- 2024-11-27
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- 采购管理
2024-11-27
关于自行采购的十大误解与正解本文介绍了关于自行采购的十大误解与正解。文章讲解了自行采购的概念和实务操作中常见的误解，包括自行采购是否要经过财政部门批准、是否需要特定条件和能力等问题。同时，也强调了自行采购作为政府采购的一种组织形式，必须遵守政府采购法律法规，包括采用合适的采购方式、从政府采购评审专家库中抽取评审专家、在指定媒体发布采购信息等。文章摘要为：本文讲解了关于自行采购的误解与正解，强调了自行采购是政府采购的一种组织形式，必须遵守相关法律法规，并阐述了常见的误解包括是否需要批准、条件和能力、是否需要专家评审、信息发布等。
- 2024-11-27
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- 采购管理
2024-11-26
从采购一年一换说“知不易，行不难” 文章摘要：该文探讨了企业面对采购廉政问题的困境，指出问题的根源在于“知不易”，即企业未能有效地通过系统和流程来约束员工行为和控制贪腐风险。文章通过采购领域的例子说明了集中采购和频繁轮岗等措施未能根本解决问题，反而带来了新的问题。文章强调，只要知道问题的根源，企业就能通过改进系统、流程和强化管理来解决问题。金句：【只要我们投入资源，知道问题的根源，解决起来其实并不难——我们总可以做得更好，至少比以前做得好。】
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- 采购管理
2024-11-26
多品种小批量、ETO、集中采购难、指定供应商，全来了，你怎么办？摘要：该文章主要讨论了一家机器人自动化公司的采购部面临的问题，包括供应链权力分配、供应商管理、事业部各自为营、品牌报备、质量问题反馈以及外协产品管理等问题。作者提出了针对这些问题的解决方案，包括采用项目管理的矩阵方式管理供应链，进行供应商品类管理和帕累托规则筛选，争取采购权力以建立权威，解决报备问题，建立合理的供应商绩效评估和管理体系，以及灵活处理外协产品管理等。同时，作者强调了采购部门人员需要具备技术背景以适应研发型公司的特点，并指出问题的解决需要公司结合实际情况找到适当的解决方案。
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- 采购管理
2024-11-26
如何通过VA/VE分析降低成本？摘要：文章介绍了VA/VE分析的概念和方法，指出它是提高性价比的有效途径。通过简化、替代材料、标准化等方法可以降低成，提高价值V。文章还提到VA和VE的微小区别，但两者方法相同，通常一起应用。通过实例说明VA/VE在企业中的实际应用和重要性。作者强调关注产品和系统的管理流程以及功能性需求，以提高生产效率和质量。
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- 采购管理
2024-11-26
如何提升采购人员的“影响技能”？摘要：本文主要讨论了采购领域中的影响力技能，包括影响力的定义、如何培养和提高影响力，以及具备优秀影响力的人的主要特征。文章强调了影响技能的重要性，并提供了六种影响策略。此外，文章还讨论了观察、培训项目、反馈和练习对培养影响力的重要性。文章指出，要想成为有影响力的人，需要理解自己处理信息和学习新技能的方式，并通过多种方式提高影响力。
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- 采购管理
2024-11-26
供应链的根本问题：其实并没有那么不同摘要：文章主要讨论了供应链管理中的核心问题，即无论在哪国，企业面临的主要供应链问题都是降低成本和提高响应速度。作者指出供应链管理的核心在于协作，并强调供应链管理中存在的两大问题——关系和连接。文章通过对比欧美和本土企业，解释了供应链管理中的一些差异和共同之处，强调研究欧美公司的问题对本土企业具有前瞻性。文章还提到一些企业过于关注行业和公司差异，忽视供应链管理的本质问题，导致无法真正解决问题。因此，作者建议研究者和实践者要打好供应链管理的理论基础，并从形而上（供应链的本质问题）入手。文章同时提到一些企业选择学习制造业的供应链管理实践作为参考的例子。最后提醒人们注意所谓的“三无”人员的误导性影响，强调了系统化学习供应链管理的必要性。文中提到了几点对于企业走出发展困境的具体行动指南，包括深入研究欧美企业的历史与现状、学习制造业的供应链管理实践等。金句：【这些企业更多地看到了相同之处，求同存异】。
- 2024-11-26
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- 供应链管理
2024-11-26
牛B采购员是怎么打电话的？（时间安排+开场话术）摘要：文章主要介绍了采购员在进行业务联系时需要注意的要点，包括选择合适的时间拨打电话、明确打电话的目的、组织好谈话内容、了解产品信息、关心客户等。文章还提供了采购员打电话时的话术，包括开场白、询问对方状态、安排时间、确认文件资料等。全文旨在帮助采购员提高电话沟通效率，增强业务联系效果。金句：【为了弥补电话带来的感官上的空白，在开场白进行中，人们设计了一些不易回答的问题，以测一测谈判对手的体温，不要急于开始谈判，要先确定谈判对手是否已经做好准备。】
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- 采购管理