老板:采购XXX,你说说,这个轴承的价格为什么一个要8600元?我们要买100个呢,总价86万,感觉很贵啊!
采购1:供应商一开始报价10000元呢!费了很大劲才谈到8600,降了14%!两位数啊!
采购2:我们以前买都10000多块一个!8600真的够便宜的。
采购3:找了2家供应商报价,A报9800元,B报9200元。和两家议价后,A降到了9100,B降到了8600。所以选了B。
采购4:我们找了机械工程师,一起分析了这个轴承的材质、规格、加工工艺等指标,然后核算出成本大约是7800左右。轴承属于比较复杂的机械件,平均利润10-15%都是合理的,价格谈判后,双方8600成交。
如果你是老板,四个采购的答案,哪一个最让你满意?
毫无疑问是采购4的。
证明价格的合理性是采购的日常,所以是采购人最基本的技能之一。但实际上,很多采购证明价格合理性的方法还停留在上述采购1-3的阶段。因此也很难让老板、用户、内审(和其它监管部门)信服。
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