如何成为“成功的”釆购大师？

生态系统管理

先进的数字技术

传统的采购能力包括：

釆购策略

采购寻源管理

P2P 

供应商关系管理

合同管理

采购人力资源管理

品类管理

而最新的差异化的釆购能力除了以上能力以外，还需要包括：

采购洞察管理

风险管理

需求管理

财务和内控管理

生态系统管理

先进的数字技术

其中：需求管理、财务和内控管理、生态系统管理有助于通过对关键杠杆进行更严格的控制来实现投资回报最大化。而先进的数字技术：如机器人过程自动化、分析工具、工业物联网等，有助于战术活动自动化，触发自动下单的釆购和预测供应商风险。

利用差异化的采购能力，可以提升采购的战略性价值：比如摒弃手动的运作性的事务，把重点放在高价值的决策上，将自己从运营中释放出来，释放更多的资源用于更战略性的内部活动。自动化采购减少手工处理时间，提高数据的准确性，释放采购团队的资源，从事务性任务中解脱出来。由此表现出较低的销管费用率和较高的利润率。

未来的采购大师在追求采购成本方面应考虑的几点问题是：

采购不是关于流程，而是关于实现更大的业务目标。聚焦在should cost，扩大釆购支出管理。

外包与自动化，释放资源追求战略重点。利用合作伙伴生态系统来执行非核心活动，在数字技术的帮助下自动化执行战略性较次的活动。

寻找盟友。通过第三方关系来培养和构建竞争优势。在今天的环境，公司已经不可能独自称霸。如果没有关键的技能，你需要在动态的生态系统中找到一个合适的合作伙伴为你所用。

保持与先锋的釆购大师们同行。你需要与先驱者竞争，但你必须要清楚地了解你与先驱者之间的差距，对标管理是让你进步的一个最快的途径。

作者：率然 来源：Tong供应链管理SCM