课程背景
采购在成本管理中,最常应用到的工作技能包括针对不同的供应商与采购商品,能够有效进行供应定位,根据定位分析策划合适的采购战略,并且在保证供应安全的前提下,有效地控制采购价格与采购成本,这无疑能为企业提升市场竞争能力,创造更好的价值。采购要知道其采购的商品,采购双方的博弈能力与市场情形,商品是由哪些成本构成的,合不合理,企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价时,如何来分析与判断供应商诉求的合理性,从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时,采购必须懂得其支付的每一分钱,是如何影响企业的运营绩效的,从而制定有效的报价与定价策略,从而为企业创造最大的价值。同时,采购在供应管理的过程中,同样需要时刻为企业的成本进行持续优化,从最初的商务层面的降本,发展到关注整体绩效的技术型降本,最后到最高级的思维-如何帮助企业优化业务结果,从而将采购管理人员发展为具备广阔视野和专业能力的专家!
课程收益
通过2天的学习,使学员能够:
掌握成本构成的实质与内容
理解企业对于成本管理的实施过程
掌握成本与价格管理的概念
掌握供应商定价与价格分析的方法
掌握采购必须精通的9种成本类型
掌握全面成本管理的全局思维
掌握全面成本管理的三个实施阶段及对应的应用工具与方法
掌握战略采购的如何通过报价管理把好成本管理的第一关
掌握报价管理中的报价方式,供应商数量与报价的标准三大管理要素
掌握招标评标公式与计算方法
培训对象
建议参加对象:采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等
培训时间
2天(50%课程讲解,50%实战案例与实战练习)
课程大纲
基础:驾驭价格与成本的秘密
采购的六大核心职责(对于成本的观点)
采购价格与成本的解读(模型图)
财务视角的成本管理
成本构成的实质
做产品成本管理的目的
成本管理的内容
采购必须掌握的9种成本类型(含多个小案例)
标准成本
相关/非相关成本
间接成本
直接成本
固定成本
变动成本
平均总成本
边际成本
机会成本
洞察:供应商定价与有效价格管理
供应商定价的6种方法
采购价格分析的12种方法
价格变化的管理
(案例:著名小家电企业的采购价格管理方法)
全面管理:如何构建全面成本管理
建立全局的成本管理视角
价格冰山图
所有权总成本TCO
从产品生命周期成本看各阶段管理差异
从注塑产品看如何构建成本模型
机加工产品成本模型
钣金产品成本模型
包材成本模型
(案例:PCB如何计算成本及报价)
(案例:著名企业设备采购的TCO运用方法)
成本管理的基础思维
成本降低和成本避免
13种常用的手法
(案例:给著名台企企业的建议)
(案例:黑莓手机项目的供应商学习曲线)
成本管理的第一个阶段-降本与投资降本
削减成本从何着手(机会分析)
识别削减开支的机会
(案例:1天使用8付手套的故事)
成本管理的第二个阶段-绩效改善
成本优化(量-本-利模型)
结构化成本优化(介入研发,推动三化)
(案例:特斯拉如何将采购价从13000降到8000的?)
成本管理的第三个阶段-贡献卓越的业务成果
价值优化((VA与VE))
投资业务结果(自制与外包管理)
(案例:从家电行业的实践借鉴降本思路-奥克斯和美的)
做好全生命周期控制:选择合适的报价获取与选择方式
获取报价前的准备
考虑获取报价的方式,数量与标准
获取报价的流程(RFx)
用供应定位模型决定优先权与关系策略
获取报价的四种方法
非正式报价法
询价报价法
正式招标法
如何采用评估报价的标准
最低价格
最低所有权所成本
加权评分
价值评估
如何决定供应商的数量
单一供应商报价
多供应商报价
公开竞争
招标采购中的评标方法与计算公式
(案例:全面解读-特斯拉灵魂降价背后的供应链博弈)
课程附赠:大量成本模型表格
咨询课程:
课程名称:《采购价格分析与全面成本控制》
培训时间:2天 6小时/天
课程顾问:刘老师
手机/微信:1814 190 9129
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