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以下是采购管理相关的文章

2024-11-20
采购与供应商谈判的9个案例金句摘选： 1. "不要试图把所有的利益都收入自己的腰包。" 2. "谈判桌上的最后一块钱是十分昂贵的。" 3. "让对方感觉赢是商务谈判的精髓之一。" 4. "愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。" 分层总结： ▫️核心观点：谈判中的策略与技巧至关重要，但同时也需注意谈判中的道德与原则。文章通过多个案例展示了在谈判过程中可能出现的各种情况，强调了谈判者应具备的洞察力和策略性。同时，也提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何合理运用策略和技巧以达到自己的目标。最后，文章强调了协同和沟通的重要性，提出了信任在供应链谈判中的关键作用。 ▫️内容分析：文章包含多个关于供应商谈判的案例，涵盖了谈判中的各种策略和技巧，如如何争取利益、避免陷阱、处理冲突等。每个案例都有详细的情景描述和问题分析，以及对应的点评和总结。这些案例和点评为理解谈判提供了丰富的实际素材和深刻的见解。 ▫️价值总结：文章的价值在于通过实际案例，展示了供应商谈判中的策略与技巧，为读者提供了丰富的知识和经验。同时，文章强调了协同和沟通的重要性，以及信任在供应链谈判中的关键作用，为读者提供了更广阔的视野和更深入的洞察。此外，文章还提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何保持冷静和理性，这对提高谈判者的心理素质也有很大的帮助。
- 2024-11-20
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- 采购管理
2024-11-20
如何做好材料采购成本控制摘要：材料采购工作是企业生产活动的起点和成本关键。降低材料采购成本对于控制企业产品成本、提高竞争力至关重要。本文阐述了材料采购成本控制的重要性，以及影响材料采购成本策略的因素，并提出了合理的降低材料采购成本的方法和手段，包括建立采购制度、控制采购前期费用、提升采购人员素质、选择信誉良好的供应商、充分进行市场调查和信息收集，以及电子化采购。总结指出，加强材料采购成本控制是企业长期的任务，需要树立成本价值管理战略思想来指导采购成本控制工作。
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- 采购管理
2024-11-20
开放采购渠道，让回扣合法化？【绩效考核是减少采购腐败主观因素的法宝】本文强调绩效考核在减少采购腐败中的重要作用。供应商给采购员回扣是为了提高价格或在质量、效率方面打折扣，如果采购员参与腐败行为，必然会影响其业务绩效。因此，对采购人员进行绩效考核是必要的。跨国公司在绩效考核方面有许多成熟经验，其中精髓是量化业务目标和等级评价。主要考核业务指标和个人素质，通过半年一次的考核与员工的切身利益紧密联系。国内企业虽然也进行绩效考核，但往往流于形式，缺乏量化的指标和能力评价。此外，文章还介绍了采购制度建设、加强监督建设的方法以及解决回扣问题的其他策略。
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2024-11-19
一次差点被骗的采购故事，值得采购们借鉴【在生意场上，诚信是长久之计，欺骗的生意不会长久】文章摘要：本文讲述了一个采购人员与南通**化工有限公司的合作经历。该公司因未接采购人员电话、底单无纳税人章等问题导致发货延迟，后态度反复、要求全款等变动使得采购方开始怀疑其诚意。经历退款风波后，采购方意识到寻找多个供应商的重要性，以及在合作中保持诚信、付款留有余地等经验教训。文章强调了做生意要诚心、讲诚信，因为生意是长久的事。同时，采购方需学会分析并了解供应商情况，避免受到牵制。整体而言，文章呈现了真实且现实的生意场情况。
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2024-11-19
采购成本管理和控制体系怎样建立? 摘要：文章介绍了采购成本的重要性以及管理采购成本的必要性，包括采购成本所占企业支出的比重和降低采购成本对提高企业经济效益的作用。接着详细阐述了完善采购管理流程、组织建设和合理选择采购方式等方面的措施，以及和供应商建立合作伙伴关系的必要性。最后通过一系列采购管理方法和策略的实施，达到降低采购成本、提高采购效率、扩展利润空间、提升经济效益的目的。金句部分是：【企业应当对采购环节诸要素进行科学规范和有效管理，在保证产品质量的前提下，找出并减少不必要的成本成分，构建采购成本控制体系】。
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2024-11-19
供应商选择与评价指标文章摘要：本文主要讨论了供应商选择与评价的重要性，强调这是一个多准则评价问题。文章详细列举了供应商选择的七个主要准则，包括质量、价格、交货能力、服务水平、地理位置、信誉和财务状况，并详细解释了每个准则的含义和考量因素。文章指出，在选择供应商时，必须综合考虑这些主要影响因素，并在定量和定性分析的基础上给出综合量化指标，以选择最合适的供应商。此外，文章还提到随着供应链管理思想的深入，供应商评选指标也在向有利于采供双方长期合作的方向转变。
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2024-11-19
盖章前要注意了，网友支招采购合同的21个“坑” 摘要：本文讨论了合同（协议）审核的重要性，介绍了在一个分工明确、权责清晰的公司中，合同审核的过程和需要注意的条款细节，包括合同名称、签订时间和地点、合同编号、甲乙双方主体、合同有效期、合同标的、付款条款和结算方式等。文章强调了合同审核中需要注意的风险点和利益平衡，同时提醒采购从业者要注意合同审查流程和细节，以确保公司的利益不受损害。作者还分享了一些实用的合同审核技巧和工具。【】在一个分工明确、权责清晰的公司中，采购审核商务条款，需求部门审核产品和服务条款，法务把握法律条款和风险点，这个流程是必不可少的。
- 2024-11-19
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2024-11-19
一篇文章教会你如何设置企业采购绩效指标！摘要：本文主要介绍了采购管理活动和供应商绩效考核与评价的重要性，包括激励员工发展和改善供应商绩效、追求公司利益最大化等目标。文章详细阐述了采购绩效考核的评估指标，包括采购效果和采购效率两个方面，并介绍了采购绩效指标的具体内容。同时，文章还讨论了企业应如何开发考核系统、建立奖酬反馈体系来激励员工和供应商，以实现采购目标和供应链管理的顺畅运作。文章强调了对供应商进行激励的必要性，提出了多种激励模式。
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2024-11-19
供应商报价差异的十大真相摘要：本文介绍了供应商报价存在多种差异的原因，包括不正当竞争、质量差异、信息不对称、渠道差异、定价差异、利润定位差异、产能差异、成本构成差异化、价格舞弊以及服务差异化等真相。作者提醒企业家和采购负责人需要弄清楚价格差异的真正原因，并在选择供应商时进行多维度的综合评估，如质量保证水平、交货周期、沟通便捷性等因素。金句：【不同的供应商在追求利润水平是不同的，这就是曾经一个供应商对我说的，公司定位不同，其价格往往存在差异。】
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2024-11-18
采购不能小瞧仓管员的N个理由摘要：文章讨论了采购工作中遇到的挑战和问题，并列举了与仓管人员相关的七个理由，说明了仓管人员在采购过程中的重要性和对采购工作的潜在影响。同时，也强调了采购工作的复杂性和需要维护与其他部门关系的必要性。文章反映了企业管理、采购职业特点等现实问题，并提到了采购工作中的利益关系和决策过程中的制约因素。
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